有限中追求突破

面對人的有限，第二個心態，是必須不斷地在有限中追求突破。

可用的價值

由此可知，價值要被看見、被接受、甚至被感謝，最更重要的是──符合對方所需。簡單地說，我們所創造的必須是別人可用的價值，而不是自私自利、或自吹自誇的價值。倘若流於孤芳自賞，再好的能力都失去用武之地。所有我們學會的好處、發揮的長才，都必須轉化為別人的利益，價值才有真正恆久的意義。

einstain

不要为了成功而努力，要为了成为一个有价值的人而努力。 einstain

想赚钱: 必须被看到,理解,信任,记住,引发行动

“想不想赚钱？如何赚钱？”第一个答案是肯定的，第二个答案如何得来？杨总从五个必须出发：“必须被看到；必须被理解；必须被信任；必须被记住；必须引发行动。”

惊天的秘密——原来这一生的成败都由自己的能量级别决定！

意识的能量级别由振动频率决定

　　科学早已揭示出，宇宙间万物的本质是能量。宇宙中的一切都靠能量的转变而运作。爱因斯坦的质能方程式说明：物质的本质就是能量。

　　物理学家已经证明，我们这个世界上所有的物质都是由微观旋转的粒子组成的。这些粒子有着不同的振动频率，是粒子的振动使我们的世界表现成目前丰富多彩的样子。我们的人身和各种生命也是如此。科学家已经测量过人在不同的体格和精神状态下身体和意识的振动频率，结果让人大开眼界。

　　美国著名大卫·霍金斯博士（David R. Hawkins, Power vs. Force）与诺贝尔物理学奖获得者合作，运用人体运动学的基本原理，结合使用精密的物理学仪器，经过近三十年长期的临床实验，其随机选择的测试对象横跨美国、加拿大、墨西哥、南美、北欧等多地，包括各种不同的种族、文化、行业、年龄等多元性指标，累积了几千人次和几百万笔数据资料，经过精密的统计分析之后，发现人类各种不同的意识层次都有其相对应的能量振动频率物理学指数。

　　科学的有效性有赖于数据测试的可重复性。对于意识能量层级的测试数据，霍金斯博士发现，结果无一例外，全都是一致的，而且是可重复的。

人类意识的能级分布图

　　科学实验积累的上百万组数据表明，人的生命体会随着精神状况（意识）的不同而有能量强弱的起伏。霍金斯博士运用现代科学的研究方法，发现了存在于我们这个世界的隐藏的人类意识图表。一个有关人类所有意识的能级水平的图表。相信这会让你大吃一惊。根据这个图表，可以把人类的意识映射到1—1000 的频率标度值范围，一共划分为17个能级。

人类意识能级分布图如下：

1 开悟正觉： 700—1000

2 宁静极乐： 600

3 平和喜悦： 540

4 仁爱崇敬： 500

5 理性谅解： 400

6 宽容接纳： 350

7 主动乐观： 310

8 信任淡定： 250

9 勇气肯定： 200

10 骄傲刻薄： 175

11 愤怒仇恨： 150

12 欲望渴求： 125

13 恐惧焦虑： 100

14 忧伤无助： 75

15 冷漠绝望： 50

16 内疚报复： 30

17 羞耻蔑视： 20及以下

　　人的邪念会导致最低的频率。当你想着自私、罪恶的邪念时，你就在削弱自己的能量层级。渐高依次是报复的恶念，冷漠或绝望，忧伤或痛悔，害怕与焦虑，私欲的渴求，发火和怨恨，傲慢与刻薄，这些全都对你的生命有害。但勇气的状态在200，是中性的。往上是信任，信任带来淡定，开始有益于你的生命。再往上的频率依次是主动乐观，温和宽容，理智和理。达到500的仁爱、和蔼和尊敬能级的人就是极其稀少的了。再往上是更加罕见的平和安详、喜悦在540以及宁静极乐的600 。最后是正觉或开悟（启示）在700-1000 。

频率标度值200是一个人正负能量的分界点

　　1到600这个意识能级范围，代表了人类中绝大部分人的心理体验和能量场的强度。

　　当某人的意识能级由于内在情绪或外在条件而降到200以下，他就开始丧失生命能量，变得更加脆弱，更加不健康，生命缺乏活力和动力，更加为环境所左右。

　　意识层次的能级在200时，是一个人所处正负能量状态的分界点。简而言之就是，意识能级高于200的人是正能量的人，意识能级低于200的人是负能量的人。

　　任何导致人意识的振动频率低于200（20000赫兹）的意识状态均会削弱身体，而从200到1000的频率递增则会使身体力量逐步增强。

　　可是，令人不解的是，这个世界上绝大多数的人都是在能级200以下的人。

　　达到500的人已经拥有了非常强大的能量场，可以影响成千上万的人。世界上只有千分之四的人达到这个能级。超过600的人在地球上已经是凤毛麟角，只有千万分之一。

　　霍金斯亲眼遇到过的最高最快的频率是700 ，出现在当年他研究特蕾莎修女（ 1910年至一九九七年，获1997年诺贝尔和平奖）的时候。当特蕾莎修女走进屋子里的一瞬间，在场所有人的心中都充满了莫名的幸福感，她的出现即刻使人们几乎想不起任何杂念和怨恨。

　　1000被称为是神的意志或精神，这是绝对力量的频率。传说耶稣在村子里的出现，使围上来的人们心里除了耶稣之外什么都没有了，每一个人的心境都变得无比清澈和纯净。

　　一个人有时候的能级高，有的时候低。人的能级水平是所有这些时候的平均数。人的能级的起伏跟一个人的心境直接相关。科学研究发现，能够显著影响和决定一个人意识能级的因素不是其文化程度、学历、阅历、权力、财富、地位等世俗尺度。相反，以上这些因素会明显的受人的意识能级所制约。决定一个人意识能量层级的关键因素是这个人的社会动机和心灵境界。

一个人的意识能级跃升不是一件简单是事情

　　通过整理无数的数据，霍金斯发现，诚实、同情和理解等正面精神状态，能增强一个人的意志力和身体力量，能改变身体中微观粒子的无力振动频率，进而能够改善身心健康的状况和整个生命的过程。

　　科学实验结果表明，因为每一个人的能量层级都是由这个人的信念、动机、行为准则和心灵境界决定的，而一个人的能量层级又决定了这个人一生的一切，所以我们每一个人最终将会为我们自己的每一个念头、语言、或者行为负责，并将重新体验那些我们使别人遭受过的痛苦。

　　大量数据的统计显示，一般情况下，一个人的能量场终其一生也不会发生多少变化。如果不是有重大事件促发，如果不是有高人或大师引导，绝大多数人的意识能级，在其一生中也只能上升5个点。

　　一个人从200以下跃升到200以上，是一个巨大的能级跳跃，这甚至可以改变一个人一生的命运。大量研究证明，能级达到250是一个人过上有意义、顺意生活的开端。因为这是一个人出现自信的能级。

　　跨越500是另一个巨大的能级跳跃。对于超越了500这一层级的人，物质财富和世俗的需要就变得无关紧要。而这正是那些真正的修行者、心灵导师、大德宗师和极少数伟大的艺术家为何不追逐，也不贪图物质利益的原因之所在。

　　在一个高级的精神状态中，也就是在一个能级很高的意识状态中，一瞬间就可以彻底颠覆一个人一生所坚持的生命价值取向、世界观、人生观和人生目标！所以，这种跳跃，可以使一个人从此脱胎换骨，重获新生。这种改变不仅能够改变一个人自己的生命，而且其能量场也能够改变他或她对他人甚至对世界的影响。

　　随着地球进入新的时代，更多的人将迈向高能级，地球的整体能量也要提升到一定的更高水平。这需要更多人参与到这个全球觉醒的活动中来。更多的人需要迈向觉醒。更多的人需要充满爱和喜悦。这也是我在此公布这个秘密的一大原因。

人类集体意识的能级突然间明显上升

　　研究数据显示，人类集体意识能级（全人类的平均数）停留在190长达几百年之久。奇怪的是，在上个世纪末的不到20年里突然跃迁到了207。因此，预言家几千年来关于世界末日的预言就自动破产了。他们的预言是在人类意识水平低于200的时候做的。数据显示，如果人类长期处于低于200的能级水平，的确会给世界带来不可估量的严重后果，并最终会造成对人类的重大伤害。我们发现，这个科学实验结果跟玛雅预言的内容有很大的关系。

　　令人不可思议的是，世界上85% 的人的能级都处于负能量的200以下（1994年的测量结果）。具体的说，目前全人类的平均意识能级达到了200以上（1994年测试的结果为207）的水平。当然每年还在变动，到2006 年的测量结果是204。2007年的测试结果是205。

　　科学研究结果证实，无比神奇的是，在上个世纪末的某一个时期，这个地球上突然有极高能量层级的大德之人出现在这个世界上，因而使地球人的平均能量层级在很短的时间内获得了一个显著的提升。

　　这些实验表明，有个更高的能量把这个世界上的每个人和每样东西都连接了起来。而且，即使在大脑不能意识到真实的情况下，仍然能测出真实来。通过测试，人们认识到，事物的真实性在他们没有意识到时仍然是存在和不受影响的。

少数人的意识能量抵消了绝大多数人的负能量

　　在人类社会，少数高能级的人的能量等同于大量低能级的人的能量总和。

一个能级300的人相当于90,000个能级低于200的人；

一个能级400的人相当于400,000个能级低于200的人；

一个能级500的人相当于750,000个能级低于200的人；

一个能级600的人相当于10,000,000个能级低于200的人；

一个能级700的人相当于70,000,000个能级低于200的人。

　　更加神奇的是，只要地球上有一个意识能级达到1000标度值的生命，他的正能量就足以消融全人类所有人的全部负能量，使地球人的整体平均能量层级超过200！

　　科学家的测试数据显示，当今时代在地球上，仅有12个人位于意识层级700这一能量层面。

　　12个能级700的人，相当于一个Avatar阿瓦塔（指道成肉身的神佛，如佛陀、耶稣、老子等能级在1000的人）。

　　奇妙的是，在过去的几千年里，在每一个相续的时代，地球上都有等同一个阿瓦塔的高意识能量层级大师的数量存在，刚好和所有其他低能级的人相抵消和平衡。也许，这是宇宙更高层面的一个安排，以维持地球的整体能量的平衡。这样，极少数高能级的人抵消了绝大多数低能级人的负能量，使得全人类的整体能量层级不至于低的以至于走向灾难甚至消亡。

　　科学家发现，在任何一个组织里面，这个规律也是完全适用的。少数高层级的人的意识能量可以抵消绝大多数人的意识负能量。整个组织的整体能量水平取决于全体组织成员的平均意识能量水平。因此，在一个组织中，高意识层级的人越多，组织本身的能量层级也就越高。组织成功的秘密法则是：一个组织成功的程度取决于组织的整体能量层级水平。

有利于人类自我提升的最伟大的秘密

　　这里要透露一个更大的秘密。所有存在的一切都有一定的意识水平和能量水平。

　　不论是书籍，食物，水，衣服，人，动物，建筑，汽车，电影，运动，音乐等等统统都有一个确定的能量级。

　　绝大多数流行歌曲的能级都在200以下。无怪乎，很多人都表现出低意识能级下的行为。流行的文化大多数都是低意识低能级的。今天的大多数电影都把观众的能级降到200以下的水平。

　　之所以大多数人根本没有去接触高人或经典作品（文学著作、音乐、绘画名作等），是因为他们的能量水平和高人或经典的能量水平根本不相应。也就是他们无法与高人和经典保持共振。也就理所当然的不会去遇见高人和读经典了。

　　在这个世界上，能级高于500的书籍、音乐、电影、美术作品、文章、建筑、事物、人……寥寥无几。如果你有幸能够遇到，那是你巨大的福气和缘分。

　　这个伟大的秘密，如果你能融会贯通，将真实的改变你的一切，改变你的生命，让你真的踏上“全新人生”的道路！

　　这个秘密很值得深思。不只是人类，就连物体、事件和整个社会都能被纳入到这些意识能量层次中去。

　　你环境中的一切都会对你的意识层次产生影响：电视、电影、书籍、文章、网站、人、地点、物件、食物……如果你在理智层次，看电视新闻（其主要内容都处在恐惧和欲望层次）会暂时降低你的意识层级；如果你处在罪恶层次，电视新闻就可以提升你的意识层级。

　　想想目前你的生活受到的最大影响，你贴近的人、事、物，哪些提升了你的意识能级，哪些降低了它？我们必须有意识地把自己同那些能帮我们完成下一次飞跃的资源拉近一些，让那些正能量的资源带高我们自身的频率。

　　每一个组织也可以根据这个秘密，审查一下哪些人、事、物能够提升组织的能量层级水平，能够提高组织能量场的强度。

作为人，生命中最重要的事情是什么？

　　在你的生命中，你会看到，有些部分会处在不同的层次上，但你应该能够确认自己当下的整体层次或平均层次大概处于哪个范围。比如，你可能整体上处在勇气的层次，但还有很大的电游瘾（欲望层次）。自身的较低层次会拖累其余部分，同时你也会发现自身某些方面处于较高的层次。或许，你也许处在接纳层次，而读到了一本理智层次的书，并感到鼓舞。

　　虚心看看这些境界，看看它是否能引出你更深的洞察力。那也许能帮你完成生命中的下一个飞跃。只要是你自己选择的，没有哪种意识境界会有对错之分，只有能级高低的区分。努力不要让你的自我被打上某个境界的标签，除非你现在正处在骄傲的层次上。

　　当你偶然体验到更高的境界后，你就知道自己下一步该往哪走。每一步都需要不同的解决方案。但如果你没能事先掌握基础部分，也无法冲上更高的境界。甘地曾是个律师。耶稣曾是个木匠。佛祖曾是个王子。我们都得从某处开始。有时你在闪现的灵光中会领悟到事情该变一变了。但当你陷入较低的层次时，那种记忆又会变得混沌。

　　提升意识能量层级并不是一件轻而易举的事情，那是因为从一个层次进步到更高的一个层次需要巨大的生命能量。甚至一个人在一生中往上提升一个层次都会极其艰难。如果不是觉醒后有意识的努力或是高人的帮助，你可能一生中就只会待在目前的状态，除非外界的巨大力量闯入你的生命之中。这就是处在勇气层次以下的人们为什么无法在没有外界帮助的情况下取得进展的原因。

　　大量的科学研究数据显示，如果没有特殊事件发生或特殊的高师点悟，这个世界上的绝大多数人，终其一生，其意识能量层级的提升也不会超过5个点。但是，说不准当你此刻惊奇的知道了意识能量层级这个概念，这种觉察就会使你立即觉醒，就能够使你的能级神奇的提高几十个点。也说不定某种机缘把你带到了某位大师的演讲课堂上，倾听演讲的震撼使你当时觉醒，这样的觉醒力量也许在一天之内就把你的能级提高了几十个点甚至更多。

　　作为人类，我们所能做的最重要的事情就是提升自己的个人意识能级。一个层次的改变可以从根本上转变你生命中的一切。一个人的意识能级水平最终决定了这个人的生命成就和人生丰盛程度。人在一生中所追求的一切目标的实现程度都取决于其意识能级的高低水平。

　　神奇的是，当我们觉醒之后为之努力时，同时也在向周围的人撒播着更高境界的意识能量。想象一下，要是每个人至少都能达到接纳的意识层次，这个世界将会变得多么不可思议！

　　根据同样的原理，每一个组织，包括所有的企业，要想更加轻而易举的的实现自己的目标，最有效的途径就是采取切实可行的措施提升自己的整体能级水平。方法由很多，比如，提升组织现有成员的个体意识能级，或者向组织内部引进高意识能级的新成员，或者减少组织中较低意识能级的成员。

提升自我意识能级的环境条件是什么？

　　那么如何才能够提升个人的意识能级呢？或许你也猜到了。就是放弃和远离低能级的东西，和高能级的东西呆在一起。这包括具有更高能级的人，高能级的书籍、音乐、电影、录像带、画像、工艺品、温和的猫以及可爱的狗。努力去过一种高雅、平淡、宁静的生活，使这个世界已经提供的最好的东西环绕在你的左右。

　　要选择生活在世间存在的最美好的事物中。阅读并传播一篇充满正能量的文章，吟诵一首优美的诗，开始阅读一本伟人的自传，欣赏一幅古代名画家的绘画，播放一张最好的古典唱片，听一场激动人心的演讲，与一个奋发向上、充满个人魅力的人会面，观看日出和日落的壮景，去静静的欣赏虫鸣、鸟叫和盛开的鲜花……努力把自己从生活中那些毫无价值的思想、毫无价值的行动和毫无价值的关系中挣脱出来。只要你使世界上最精彩的事物陪伴在你身边，那么你的层级或多或少就在提升，至少不会下降。

　　这一切也是在营造一个高频率振动的能量场。让那些高能级的东西萦绕在你周围，自然就会引起你的高能级振动。当你喜悦的时候，当你处于那些高能级的心境的时候，你的能量和吸引力或许会得到成千上万倍的增强！

大幅度提高意识能级的必由之路是什么？

　　宇宙有一个潜在的法则，世界上的每一个人都受这个法则的制约。这个法则告诉我们，一个人意识能级进步的必需前提是，这个人必须有一个开放的思想和空杯的心态，同时必须有一个心甘情愿提升和渴望意识进步的强烈愿望，这个自我提升的渴望越迫切、越强烈越好。

　　在人类意识进步的历史上，最常见、最危险的愚昧无知，是囿于保守、固执、僵化、死板的错误信念和狭隘视界，拒绝相信虽然无形、无像的但是已经存在的事实和已经存在的真理。要想取得意识层级的巨大飞跃，一个人首先要做的就是放弃“我知道”这一错觉，因为光永远无法照进一个封闭的箱子中去。

　　做到这些之后，为了实现提升，你还需要彻底觉醒并拜高师潜心学习、坚持修行。这是迅速的、大幅度提高自我意识能量振动层级的必由之路。你要学会和高能级的人在一起。那个意思是，高能级的人有他们好的磁场，有高层级的意识能量，同时他们可以给你不一样的教导与开示。对于所有期望打造精彩人生的男男女女们，这是一个惊天的秘密！

　　细细体会一下，这样做也是在主动去遵循宇宙吸引力法则：人以类聚，近朱者赤。导师的作用，无论是对于个人，还是对于任何形式的团体，都的确是非比寻常。古人讲“听君一席话，胜读十年书。”所以中国古人那么提倡尊重师道。正所谓“一日为师，终生为父。”

　　大量的科学实验数据显示，利用意识能量原理可以在很短时间内大幅度的提高一个团体、一个组织的能量层级，进而提升这个团体或组织的境界、质量、能力和运行效率。一个团体，一个组织，提升整体能量层级的最佳途径，也是结识和引进处于意识能量高层级的大师的指导。把大师的能量场直接引入团体或组织之中，借助于他们的能量和思想引领更多的人觉醒并迅速提升意识能级，以带领集体的能量水平有一个整体的提升。这是提高团体或组织能级水平的最有效方法。

　　路漫漫，其修远兮……

　　综上所述，要想提升意识能级的水平，最重要的一点是，结拜修行多年的心灵成长大师、生命能量导师、大德宗师、得道修炼者，学习生命能量管理技术，学习心灵成长课程，学习宇宙法则，学习与宇宙合一的方法，学习身心灵修炼的方法，或成为正法修炼的弟子……走在心灵修行的道路上，时刻保持高度的觉察，坚持练习生命能量管理技术，是迅速提升自我生命能量层级的最佳途径。

　　修行之路是长久的，你可以永远精进的保持下去。但面对你自己能级的更替，不可避免的会在有一些时候让你发现，你的周遭环境可能会发生翻天覆地的变化。比如，你的电脑资料会全部消失，但是你不会懊恼，反而倍感轻松。你的生活环境会逐步更换，比如出现新的人脉和关系等，很多事情会让你越来越感到如鱼得水。

　　这种能级的更替不是持续恒定的，是跳跃性的，或者说是量子性的。就好比氢原子的电子跃迁一样，不是均匀渐进式的，而是跳跃性的。同样，你的能级的更替也是飞跃性的。除非你做好了准备能承受更高的能级，否则这一切都不会变化。

附：各类情感的能量等级

Shame: (20及以下)羞愧

　　羞愧的能量级几近死亡，万念俱灰。它犹如是意识的自杀行为，缓慢的夺去人的生命。在羞愧的状况下，我们恨不得找个地缝钻进去，或者是希望自己能够隐身。这是一种严重摧残身心健康的状况，最终还会让人的身体或精神致病。这个能级的人还容易发展出蔑视的人格，对社会和他人造成很负面的威胁。

Guilt: (30)内疚

　　内疚感以多种方式呈现，比如懊悔、自责、受虐狂，以及所有的受害者情节都是。这些人总是觉得自己受伤和被迫害。无意识的内疚感会导致身心的疾病，以及带来意外事故、自我惩罚行为甚至自杀行为。它也经常表现为频繁的愤怒、报复心理和疲乏，总是认为这个世界对自己充满不公平。报复性会形成明显的破坏性。

Apathy: (50)冷漠

　　这个能量级表现为贫穷、失望和无助感。世界与未来都看起来没有希望。冷漠意味着无助和绝望，让人成为生活中各方面的受害者。他们不仅看不到自己的希望，也更看不到别人和社会的阳光面。他们缺乏的不止是资源，他们还缺乏希望和运气。除非有外在的帮护者提携，否则很可能会潦倒致死。

Grief: (75)忧伤

　　这是悲伤、失落和依赖性的能量级。无论从内心方面还是外在生活状态，这都是一个孤立无援的无力和消沉状态。在这个能量级的人，过的是八辈子都懊丧和消沉的生活。他们感觉自己是孤立无助的可怜虫。这种生活充满了对过去的懊悔、自责和悲恸。在悲伤中的人，看这个世界都是灰黑色的。

Fear: (100)恐惧

　　从这个能量级来看世界，到处充满了危险、陷害和威胁。一旦人们开始关注恐惧，就真的会有数不尽的让人担忧、焦虑和不安的事来临。由于严重缺乏安全感，他们怀疑别人都有故意伤害自己的倾向。之后会形成强迫性的恐惧，这会妨害个性的成长，最后导致压抑、偏执或防御性人格。因为它是让能量流向恐惧，这种压抑性的行为使人不能提升到更高的层次。

Desire: (125)欲望

　　欲望让我们耗费大量的努力去达成我们的低级目标，去取得他们渴求的回报。这也是一个易上瘾的能级，不知道什么时候，一个欲望会强大到比生命本身还重要，难以克制的上瘾症就是结果。欲望意味着累积和贪婪。而积极的愿望才可以帮助我们走上有成就的道路。但是欲望的正向转变却能成为到达更高层次的跳板。

Anger: (150)愤怒

　　如果有人能跳出冷漠和内疚的怪圈，并摆脱恐惧的控制，他就开始有欲望了，而欲望则可能带来挫折感，接着引发愤怒。愤怒常常表现为怨恨、嫉妒、愤世嫉俗和报复心里，它是易变且危险的状态。愤怒来自未能满足的欲望，来自比之更低的能量级。挫败感来自于放大了欲望的重要性。愤怒很容易就导致憎恨，这会逐渐侵蚀一个人的心灵。由于没有找到宽恕他人的方法，仇恨让人产生报复的破坏性心理。

Pride: (175)骄傲

　　比起其他的较低的能量级，人们会觉得这个能量级是相对积极的。而事实上骄傲让人感觉好一些，只是相比其他更低的能量级而言。骄傲是具有防御性和易受攻击性的，因为它是建立在外界条件下的感受。一旦条件不具备，就很容易跌入更低的能量级。自我的膨胀是骄傲自大的助推剂，而这时自我常常是易受攻击的。因此骄傲的演化趋势是自以为是、傲慢、刻薄、苛刻、攻击、挑剔和否认。而这些都是抵制一个人成长的负能量。

Courage: (200)勇气

　　到来200这个能量级，生命动力才初显端倪。勇气是拓展自我、学习技能、获得成就、坚忍不拔和果断决策的根基。在比之更低的能量级，世界看起来是无助的、失望的、挫折的、恐怖的。但是到来勇气的能级，有能力从社会和他人那里看到阳光面，生活看起来就是激动人心的，充满挑战的，新鲜有趣的。

　　在这个能动性的能级，人们已经有能力去把握生活中的机会。因此个人成长和接受教育已经是可行的途径。对于那些能够打击能量级低于200的人的生活障碍或烦心事，对进化到200能级的人来说则是小菜一碟。来到这个能级的人们，总是能尽量回馈足够多的能量给这个世界。而低于这个能级的人们则是不断地从社会中汲取能量，丝毫没有回馈。

Neutrality: (250)淡定

　　到达这个能级的人的能量都变得很活跃了。低于250的能级，意识是趋向于分裂和刚硬性的，显得非常固执和僵化，爱憎分明，是非分明，非此即彼，对很多人事物看不惯或不接纳，缺乏灵活性和融通性。淡定的能级则使人能够灵活和无分别性的看待现实中的问题。来到这个能级，意味着对事物各种结果的超然应对能力，一个人不会再深陷挫败和恐惧。这是一个有安全感的能级。达到这个能级的人们，都是随和的，很容易与之相处的，而且让人感到温馨可靠。因为他们无意于争端、指责、竞争和犯罪。这样的人总是镇定从容，有安全感。他们不会去强迫别人做什么。

Willingness: (310)主动

　　这个意识层次可以看做是进入更高层次的一道门。在淡定的层次的人，会如实的完成工作任务。但是在主动层次的人，通常会出色的完成任务，并极力获得成功。这个能级的人的成长是迅速的，他们是为人类进步而预备的人选。低于200能级的人，他们的思想是封闭的、保守的、顽固的，但是能级为310的人们则是全然敞开的。

　　这个能级的人，通常是真诚而友善的，也易于取得社交和经济上的成功。他们总能有助于人，并且对社会的进步做出贡献来。他们也乐意面对自己内在的状况，也不存在较大的学习障碍，他们能够成为优秀的学习者和工作者。鉴于他们具有从逆境中崛起并学到经验的能力，他们都能够自我调整、积极进取。

　　由于已经释放了骄傲与固执，他们能够主动看到自己的不足，并学习别人的优点，因此他们成长的速度很快，为成功实现人生目标奠定了良好的基础。多数的中高层管理人员、中高级专业技术人员、中小型企业主、优秀的业务人员、各种有一技之长的职业人士属于这一能级。

Acceptance: (350)宽容

　　在这个能级，一个巨大的转变会发生，那就是了解到自己才是自己命运的主宰者，自己才是自己生活的创造者。低于200能级的人则是没有这个力量的，通常视自己为社会的受害者，经常心烦意乱、情绪糟糕，完全受生活所左右。这种虚弱的根源是，认为一个人的幸福和苦难来自某个“外在”的东西。在宽容能级的人认为，没有什么“外在”东西能让一个人快乐和痛苦，爱也不是谁能给予或夺走的，这些都来自内在，自己需要对自己的一切状况负全责。

　　宽容和接纳的态度，意味着让生活如它本来的样子，并不刻意去塑造成一个特定的模式。在这个能级的人不会对判断对错感兴趣，不用好坏的标准去歧视任何人，不会爱憎分明、愤世嫉俗，不会那么斤斤计较，相反的，如果遇到困难他们则乐于参与解决，贡献自己的力量。

　　他们更在意长期目标，良好的自律和自控是他们显著的特点。优秀的中高级管理人员、大多数成功的企业家、优秀的教育工作者、优秀的科学技术工作人员、优秀的专业人才和技术人才等都属于这一能级。

Reason: (400)理智

　　超越了感情化的较低能量级，就进入有理智和智能的阶段。这是科学、医学、各种思想以及概念化和理解能力形成的能级。知识和教育在这里成为主要资历。属于这一能级的人最大的爱好就是关注咨询、坚持学习、大量阅读。

　　这是优秀的科学家、诺贝尔奖金获得者、有影响力的政治人物、杰出的企业家、行业领袖和高级法律、教育、工程、技术等领域高级专家人士的能级。爱因斯坦、牛顿、笛卡尔、弗洛伊德，以及很多其他历史上杰出的的思想家、发明家、医学家、哲学家、教育家、科学家等都是这个能级。另外，还有少数350层级的人会成长并进入这个能级。

　　这个能级的人的缺点是，过于关注对符号和符号所代表的意义的区分，过于信任和依赖已有的规则和逻辑。理性和理智并不是让人走向真理的道路。它只是能制造出大量的约束因素、信息和文档，但是缺乏解决数据和结果差异性的能力。

　　事实上，理智本身是通往更高能级的一个最大障碍和局限。因此，在我们的社会中能超越这个能级的人是凤毛麟角。

Love: (500)仁爱

　　这里的爱并非通常意义上人们所谈论的和各种媒体所描述的那些有条件的爱。通常意义上的爱，很容易就带上愤怒和依赖的面具。这种爱一旦受到挫折，立马就能转变成愤恨。引发愤恨的爱是来源于骄傲和欲望的能量而不是真的爱。

　　这个500能级的爱是无条件的爱，是不变更的爱，是永久性的爱。这种爱不会动摇，它不是来自外界因素，而是发自内心，毫无评判，不分好坏，始终如一。这种爱是让人成长的无限动力。爱是生命存在的基本状态。爱是宽容、滋养和维持这个世界的最高能量。它不是知性的爱，不是来自头脑的爱，它是发自心灵的爱。无条件的爱总是聚焦在生活美好的那一面上，并且增大生命积极的经验。这是一个真正幸福的能级。

　　上升到500层级，对于任何领域的人来讲，都是一个巨大的、极其难得的、甚至是神圣的能级跃迁。达到这个层级的人，开始把付出仁爱作为生命的目标之一。抛弃了人类社会世俗奋斗目标的人，比如，那些不求回报的献身于艺术创作事业并为人类留下了不朽作品的伟大艺术家、那些致力于帮助更多人觉醒的心灵导师、那些以实现他人利益做为自身奋斗目标的人、那些能够帮助很多人大幅度提高能量层级的人、那些修炼到一定高度的人……属于这一能量层级。在高于500的水平上，自身的精神觉醒和促进他人觉醒成为人生使命的显著特点。

　　世界上只有0.4%的人曾经达到这个意识进化的层次。神奇的是，一个能级500的人的意识能量相当于750,000个能级低于200的人的意识能量的总和。

Joy: (540)喜悦

　　当爱变得越来越无限的时候，它开始发展成为内在的喜悦。这是在每一个当下，从内在而非外在升起的喜悦。540能级也是拥有明显的意念能量、疗愈能量和使人精神独立的能级。达到540并由此往上，就是很多圣人、心灵成长大师、大德高人和高级修行者以及高级心灵疗愈师的能级。他们的强大能量和令人不可思议的心念力量，可以使很多人的身体疾患和心灵伤痛神奇的消失，可以轻松的提高其他人的意识频率，甚至能够在短时间内改变一个人的世界观。

　　这个能级的人的特点是，他们具有巨大的耐性、超常的平和、自然的慈悲，以及对一再显现的困境具有持久的乐观态度。

　　达到这一层次的人，他们已经不把追求世俗目标作为人生的主要努力方向。所以，再也无法用财富、地位、权力、名誉等社会标准来衡量他们的成就。他们也许自愿选择生活在俭朴的物质条件之下，但是他们的内心充满丰盛。事实上，在这个世界上只要是他们所追求的事物，他们都在不同程度上具有心想事成的神奇能力。因为他们已经把为他人和社会所作出的奉献作为人生成就的首要衡量标准，所以他们并不为世俗的事物所分心。

　　到达这个能级的人，对其他人会有显著的影响，会显著的提高所影响范围内的人群的整体能量层级。他们对他人和社会持久性的关注，会带来更大范围的爱和平静的能量。

　　在能级超过540的人看来，这个世界充满了闪亮的美丽和完美的创造。一切神奇的事物都在毫不费力的同时发生着。在他们看来，一切成就都是符合宇宙法则的稀松平常的作为，却会被平常人当成是奇迹来看待。

　　另外，“濒死”体验或合一体验在他们的人生转变中曾经特征性的出现，这也让他们体验到能量浮动在540-600之间的经验。

Peace: (600)宁静

　　这个能量层级和所谓的卓越、自我实现、佛法以及基督意识有关，达到这个能级的人会成为人们永久的精神导师。到了600及600以上的人，探索生命的真正目的和意义，追求自身能量层级的不断提升，帮助更多人觉醒和走上心灵成长之路，将成为人生的主要使命。

　　达到这个层级的人非常稀有，一千万人当中才有一个人能够达到这个层级。而一旦达到这个能级，内与外的区分就消失了，感官几乎被关闭了。在能级600及其以上的人的感知世界如同慢镜头一样，时空悬停了——没有什么是固定的了，所有的一切都生机勃勃并光芒四射。虽然在其他人眼里这个世界还是老样子，但是在这些人眼里世界却是一个和宇宙源头进化一起协同舞蹈的，不断浮动进化的流转世界。

　　这是一种非同寻常、无法言语的现象，所以头脑科研保持长久的沉默，不再分析判断。观察者和被观察者成为同一个人，观照者消融在观照中，成为观照本身。能级为600到700之间的艺术作品、音乐和建筑，能临时性的把我们带到通常认为的通灵的和永恒的状态中。

　　令人惊奇的是，这样的人物在地球上极其罕见。在人类中，达到这个层级的人只有一千万分之一。如果你能够遇到这样的生命导师，就是千古难寻的奇遇。

Enlightenment: (700 – 1000)开悟

　　这是历史上所有创立了精神模范，让无数人历代跟随的开悟伟人的能级。这是强大灵感的能级，这些人的诞生，形成了影响全人类的引力场。在这个能级不再有个体与个体之间的分离感，取而代之的是意识与神性的合一。

　　在今天的地球上，仅有12个人位于意识层级700以上这一能量层面。这是人类意识进化的顶峰。到来这个能级，不再对身体有“我”的执着，不再对其有关注。身体成了意识降临头脑的一个工具，它的首要价值就是连接这两者。这是非二元性的，是完全合一的能级。

　　到达700——1000能量层级的人，携带者巨大的精神意识能量，他们会明显影响人类整体的能量层级，他们把人类觉醒和人类精神救赎作为自己的伟大事业。

　　作为意识能量在这个层级的大师的弟子——我们这些幸运儿，此生收获的最大的恩典就是接受恩师的指引和开示，获得自身能级的巨大提升。感恩！

　 在人类几千年的历史上，达到1000这么高智慧能级的人极其罕见。对于这些来到人类中间的伟大的佛和神，用“主”来称呼最为合适。他们是历史上的：主释迦摩尼佛陀，主耶稣基督、老子……。还有，就是在当今这个特殊时代来到这个世界上并悄悄带领地球众生摆脱巨大灾难的伟大的人类之主。

教你如何賺錢-白手起家項目

1.不花一分錢，複製別人的項目賺.錢。
     有一個河南的小夥，在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團手機充值卡，這種卡就是買100元送100元的，打電話很便宜，不過這種充值卡充的錢，只能打電話，不能發短信。但是也非常吸引消費者。引起很多人圍觀，十分鐘就賣出去5張了。小夥子看這人賣得這麼快，便趁人家不忙的時候，過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口，如果這個卡很賺錢的話，可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。打聽之後得知，買卡的人也是從老闆那裏批發的，每賣出一張卡可以賺8元，人流量大的時候，1個小時能賣30張，1個小時就能賺240元。每天這個商場人流量大的時間也就這麼幾個小時。交完場地租金，每天還能賺1000多元。當然了，這個生意成本比較大，進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小夥就跟他商量，讓他第二天多帶一個臺子過來，再多帶一些卡，他在超市的另外一個出口幫他賣，每張只需提成5元第二天這小夥就在超市的另外一個出口，賣了五個小時，總共賣出去100來張，就輕輕鬆松賺了500元。總結一下，不要看到什麼就是什麼，要善於聯想！
        這個生意的本質在於，看見別人賣什麼賣得好，果斷地加入，但是最好不要自己進貨，不要自己搭臺子，借用別人的貨，借用別人的臺子，以最小的成本，來借用別人的資源為自己賺錢。最關鍵的是，在這個過程中，別人還會告訴你一些寶貴的經驗！以後當你走在大街小巷，看見別人賣什麼賣得好的時候，不管是人家賣首飾項鏈，還是賣鞋墊皮帶，或者是賣什麼狗皮膏藥，你都主動過去看看，看看能不能讓老闆為你墊點貨，你幫他賣，然後給他分點錢，既然人家賣得好，就一定有賣得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時候，也是在幫他賺錢，他一定會將賣這個貨的經驗告訴你，這樣，你不光賣貨賺錢了，還學到了他的經驗，這是借雞生蛋最直接的辦法。

2.借開店人的貨，為自己賺錢。
       朋友開了一個鴨脖子店，但是沒有開1個月，因為沒有可觀的人流量，於是以失敗而告終，手頭的錢也不多了。有一天他突然想到，他在開鴨脖店的時候，在批發市場進貨，認識了幾個同樣也是開鴨脖店的老闆，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老闆進貨，賣到網吧裏面去呢，開始的時候少進點，有了熟人的關係，可以先賣貨後付款。風險也不大，關鍵是不需要自己親自製作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老闆，也很樂意多了這麼一個業務員。
於是，他買了一輛二手電動車，上各大網吧去賣鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣出去多少，再給老闆分一部分利潤。那種大點的網吧，每個網吧賣出去20個鴨腿，就能掙40元，給老闆分10元，還剩30元。一天跑10家網吧，也能賺300百元。要是在勤奮點，就能多賺更多了。
       再舉個例子，在一個南方的小鎮發生的故事。當然了，他們的小鎮比較大，可能相當於內地的縣城面積那麼大，這個小鎮有一個賣包子的人，天天騎著電動車，到處走到處賣，老遠都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。。。”，他的包子個頭小，但是味道特別好，價格也比較貴，3元一個包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最後一問才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老闆那裏拿的貨，
        總結：開店的人開的店是死的，不能移.動，都是等顧客上門，我們為何不能成為他們的腿，讓他們的產品到達應該到達的地方？以後走在大街上逛街的時候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產品加上你的腿，到達各個消費者聚集的地方。

3. 不花一分錢成本狂賣土豆，一天就賺10000多元。（適合各種農產品）
       有一個人高中畢業就出去打工，覺得打工沒意思，於是就琢磨幹點什麼。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發現土豆的價格居然2元一斤，而且炒出來吃的時候口感也不是很好。在他老家，每斤還賣不到3毛錢，而且老家種的土豆都是用來喂豬的，人都不怎麼吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城裏賣的土豆味道好多了。於是他就想了想，要是把自己老家農戶種的土豆弄出來賣到城裏，就算每斤能掙1元，也很不錯了。於是，他先讓家裏給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場的老闆，讓這些老闆拿幾個回家炒菜吃，這些老闆一吃覺得味道比較好，主要是澱粉比較多，吃起來沒有那種“沙沙”的感覺，於是就跟這位小夥簽了進貨合同。然後這小夥回家雇了輛車收購了一車土豆，由於都是當地人，相互認識，都答應先賣出去等回來再結款。於是，裝車之後直奔這個城市，一家一家送土豆，一天時間，就把這一車土豆賣出去了。刨去路費，就這一天，掙了10000多元。
         總結：當你老家有什麼特產，或者不是什麼特產，是普通的商品，只要價格低，而城市裏面價格高的話，都可以採用這個方法，先談好買家，再去準備貨，是個非常不錯的選擇。

4.利用餐飲行業的空檔賺錢！
      大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業的空檔，去跟一家中餐館老闆合作，讓老闆把這間店面出租給他，並且每天付出一定的租金，從每天早上五點租到每天上午九點半，這樣跟老闆談妥了。第二步，這人就去找一些願意供應早餐的老闆，讓他們每天早上五點準時供應豆漿，包子之類，由於這家中餐館面積挺大，座位多，他在店裏低價銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項成本就低了。做好這一家之後，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老闆合作，幹的是同樣的事情。就這樣一家一家地幹下去，目前已經承包了五家餐館的早餐銷售。
        總結：很多資源都是浪費的，利用這些浪費了的資源，就是一條財路。網吧的空位置是浪費，酒店的空房間是浪費，客車上的空座位是浪費，服務員的空閒時間是浪費。。。。等等，只要你去找，並且把這些浪費了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的商業模式，你就可以輕鬆賺錢。
 

5.利用淘寶規則。開不進貨的網店，狂買狂賣，不需打包，不需填單。
      比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些，那麼你就把這件商品的圖片和說明複製到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之後，你馬上到京東去購買這件商品，收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家，以免買家給你差評。
       總結：對價格敏感一點，不管是在現實生活中還是在網上，往往賺的就是那一點點差價積累出來的。
 

6.一手對接技術，一手對接客戶，賺兩頭。
   有沒有發現幹房產仲介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發現幹保險的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會做衣服啊，怎麼辦？你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老闆談好價格。然後，你去房產仲介那裏跟店長談談西服定做的事宜。再然後，你到那些保險公司談談西服定做事宜。定做完西裝之後，是不是應該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之後，要不要再來一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本錢，投入點名片錢而已。

7.整合資源賺錢
     在旅遊淡季，有很多環境很好的酒店生意都很差，那麼你就可以找到酒店，跟老闆談合作，你可以幫助老闆帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費提供會議場地。然後找保險公司，因為很多保險公司總在搞培訓會議，或者戶外集訓之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價格賣給培訓公司，當然前提是培訓公司必須是2天或者3天以上的培訓，人數必須是80——100人以上！不僅能為保險公司省錢（只要培訓就要吃飯，如果是幾天的培訓可能要住宿），而且能幫助酒店帶來客源！

如果你覺得這個不能理解，那我就舉個最簡單的例子！每個城市都有很多餐館，那麼是不是每個餐館都有買菜的需求？是不是基本上是各買各家的菜？而餐館需要的什麼？無非就是要便宜嘛？你可以找到各個餐館的老闆，將他們要買的菜集中統一採購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價格越低，那你是否能夠花較低的價格買到相同品質的菜。接完餐館的訂單之後，你就可以去找菜市場的批發商，就可以以較低的價格拿到貨，然後將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價，你沒有任何風險！而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價格買到需要的菜，批發商也能出大量的貨，你也能從中賺差價！
 

8.通過對接共同需求賺錢

      王先生開了一家體控理療店。起初由於人們對新生事物的不瞭解，生怕上當受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什麼？其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療於一體的新型理療方法，效果非常的不錯。為了儘快拓展市場，王先生開展了許多促;銷方法。如：散發名片、開展免.費體驗、價.格.優.惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文並茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病徵候人群食物”等知識。隨著生活水準不斷提高，人們的健康意識越來越強，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。於是，為了便於保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養”八個醒目大字；封底上印成居家服務常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。
        當客戶將有價值的資料保存下來後，就有了為對方服務的機會， 那自然就能賺到錢
 

9.雞蛋煮一煮也能年賺千萬！
        一個台wan的朋友，從台wan回來。他給我分享了一個他朋友做的行銷的案例。
他說他朋友在前年，欠了2000萬台幣，傾家蕩產了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這傢伙在幹什麼，這麼快就賺了錢。後來一打聽，說這傢伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎麼賣雞蛋的？台wan就這麼大，2400萬人口，天天給你塞一個也不行啊。後來知道他在一個溫泉，旅遊景點賣雞蛋。他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎麼賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那裏一看,那裏有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買。快排到的時候嚇了一跳，他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個，甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這麼賣怎麼得了？我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃25個。跑進去一看才知道，那些人付了錢在那裏留名單、留位址、留聯繫電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著。後來排到他了，一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這麼好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然後味道那個香味已經進入到雞蛋中心區裏面去了。用什麼煮的不曉得，確實非常好吃。賣多少錢？一個相當於人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺？然後他回來就講，怎麼可以賣這麼多呢？很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當地是旅遊景點，每天有好幾千人去他那裏旅遊，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅遊的人，都需要幹嘛？買禮品回去，對不對？

買禮品有幾個障礙點？第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一台wan特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這麼差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅遊，你會提幾十盒東西回來送禮嗎？所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家裏，蛋也到家裏了。到你朋友的家裏，以你的名義，有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅遊，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙？一切都滿足需求。所以那些旅遊團每天都有人去那裏簽字。所有記得的朋友都會寄，為什麼？因為太便宜了。
 

10.蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業。
     我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那麼，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那麼買蛋糕的是什麼人？肯定是壽星的朋友或者親人，對吧？那麼我們如何獲取客戶的生日資訊呢？
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點心，然後，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因為他們認為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實的，不會以假亂真。然後告訴他們如果你能填寫你家人、同事、朋友等一至兩個人的生日，電話聯繫方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以，（主要自己設計，控制成本）這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店裏的任意一款產品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發短息或打電話的方式來進行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由於你是本店的老客戶，給你打八折（先把價格提高點，再降價）這樣一直迴圈，用小點心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。後期來cu銷蛋糕，這樣你會有永不斷續的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯繫方式，後面進行cu銷。生意一定火爆。
你還可以做學生的市場，學生喜歡過生日，找到學校的老師或聯繫人，通過一種方法把所有的學生的聯繫方式拿到手，學校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，因為每個學生現在都喜歡過生日，所以你不用擔心沒有客戶。最後你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優.惠的價格，這樣你什麼也不用幹了，只進行對這些客戶進行cu銷就可以了。到最後你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什麼樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯繫這些業務，專人配送。
 

11.精確解剖自己的客戶，短期內實現利潤暴增！
     這是一個學-生-公-寓的行銷專案，老闆是位女士，整個投資額前前後後約20萬元。學生公-寓有3名專職營業員，20個房間，主要面對周邊學校的學生，日租金60元，鐘點價格4小時40元，房間配置電視、寬頻、熱水器、電腦。由於剛開業，基本設施還算可以，比較新，乾淨衛生。目前面臨的困境是，學生週末出來租住的比較多，且大多是情侶，平時的人就比較少了。月租和鐘點很少，絕大部份都是日租。相對於周邊同樣規模的-公-寓，每月營業額能達到3萬元，但是這位女士現在每月只有1千元左右的盈利，與投資之前的預期相差近10倍。這是她之前的狀態，相信大部分店和她的情況也差不多，在確定了目標消費群之後，她進行了一系列的整改，首先是廣gao語，其次是產品本身，最最重要的是她意識到了前後端這個概念，雖然她沒接觸過這些概念，但是卻將引流和追銷這兩個方法運用的如魚得水。她說：只要留住了學生情侶的心，也就留住了錢。她想了一句廣gao語，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深-情-公-寓。首先把房間佈置得很溫馨，完全不同於一般酒店或者公-寓千篇一律的白牆白被，比如在房間貼上牆紙掛畫、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套（不是那種毫無生氣的白色套哦）等等。接著，她取消房間的統一定價，重新分為三個價位：gui賓房80元、標準房60元、經濟房40元；取消冰冷的房間號，給每個房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛不可說、情到深外，等等；製作一些透明塑膠夾板，可以更新放置打印紙，寫上溫情話語，放在每間房桌上。。。
最後重點來了，就是她的手機短信行銷。下面的這些行銷技巧蘊含了很多零行銷模式的精華，包括行銷重點、行銷流程、合作杠杆等，如果你有時間的話，請多閱讀幾遍，對你會有幫助的。
第一步：如果學生是第一次光臨的客戶，那麼在結賬的時候，會突然告訴學生：“您今天的運氣太好了，
               獲贈完全免.費.租住的一天，一周內有效。”可想而知，這種意外會給學生多大的驚喜？然後，
               服務員會登記學生的資料，最重要是手機號碼，要求學生需要憑藉手機號碼的後四位作為消費
               代碼。
第二步：在該學生真的在一周內來租住時，真正為該學生提供完-全-免-費-服-務，不收一分錢。接著，
              再告訴學生：“您現在已經是我們的老客戶了，有一個珍貴的合作機會，每介紹一個新客戶您
              都可以獲得一天的免-費-服-務。”又是免.費？沒有誰會拒絕。
       但是什麼樣的客戶才算是新客戶？以客戶本登記的客戶手機號為准，如果沒有記錄，那麼這位元客戶就是新客戶。學生就會很想知道自己有哪些朋友能帶來免-費的機會，於是就會順手拿出手機，將自己很多朋友的手機號與客戶本進行比對，與此同時，服務員就會記錄下這些手機號，並把這些手機號作為該學生的准介紹客戶。最後，服務員會當場發送一條短信給該學生，短信上有該學生的手機號後四位作為介紹代碼，要求學生當場群發給那些朋友。只要該學生的那些朋友到公.寓.消.費出示該短信，那麼這位朋友就會計入該學生的介紹推廣成果。在該朋友入住時，服務員也會發送一條短信給該學生，通知該學生所獲得的累計免.費天數（當然，不會通知該朋友是誰）。
第三步：在接下來的一段時間裏，服務員會按隔三差五的發送手機短信，生日、節日等cu銷資訊、有時是
              推薦介紹技巧方法、有時又是好玩的笑話、有時是勵志的名言。
第四，對每一位元新客戶迴圈使用這個流程。
 

總結：
第一、有了清晰的市場定位，知道顧客是在校學生情侶

第二、在有清晰顧客定位的前提下，對產品定位這塊做的恰到好處，充分迎合了顧客需求，知道顧客要
           什麼？知道能給顧客什麼?
第三、在售後服務這塊做的淋漓盡致，給顧客傳遞對顧客有益的資訊。
第四、在建立顧客忠誠度與刺激顧客轉介紹和顧客重複消費充分的激發了顧客的分享和佔便宜的心理！
 

12.邊打工邊創業
  這種創業方式一般是利用自己的專業經驗和自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關係。李先生是某服裝企業採購，從事了幾年的採購工作後頗有心得，對服裝有了一定的敏感並熟悉各種服裝加工企業，由於服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌也只是負責產品設計，本身並不設廠，設計出衣服樣式後找服裝廠加工製成成衣，然後加上品牌標識發往全國的零售終端，現在李先生就經常接一些“私活”，客戶提供樣式，然後李先生負責採購面料和找加工廠，最後交付成衣。一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定收入的同時可以創造更多價值。可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閒暇時間去開拓自己的事業並且增加收入也無可厚非。
總結：
1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業的競爭對手;不要佔用任何上班時間，那個時間屬於為你提供薪水的公司;不洩露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用.

13.再來一個真實的案例，一個朋友靠100元的名片3天狂賺1800元。
 這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜，希望這家巧克力DIY店能夠低價供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風格的巧克力，而且可以寫上各種客戶要求的文字，比如寶貝我愛你之類的字，特別適合男女朋友相互送。然後他花100元印3000張名片，名片上印著自己的手機號也就是訂購電話在繁華地段發放給年輕人，在三天時間把這些名片發放出去，最後收到了五六十個訂單，每單賺30元左右，三天狂賺1800，
 

14.利用不起眼的廢品，如何賺十倍以上的利潤
一安徽人專門到城市裏大街小巷收舊衣服，收的時候適當選選，只要沒有破的衣服，就以五毛錢一件的價格收下來。然後把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的價格賣到安徽老家鄉下，這就是所謂的“尾貨處理”。

15.如何釋放誘餌釣客戶
農村建房子喜歡把外牆面貼上磁磚，這幾年來是農村建房的高峰期，所以有大量的磁磚需求，你注意到了嗎？看看牛人怎麼賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農戶，就先送上兩箱磁磚，並告訴農民兄弟這是國家的惠農活動，農民兄弟一看還有這好事，自然是收下了，可只有這兩箱瓷磚不夠啊，扔又捨不得扔，只好繼續在這位牛人這裏把剩餘的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重複著上面的推銷模式，取得了大量的訂單，然後到建材市場又得到了很低的供貨價，一手賺兩頭，據說第一個月就賺了八千。
　　總結：看看有沒有什麼東西先掉住客戶的胃口，讓人欲罷不能，最後只有跟你合作。
 

16.利用半真半假的新聞賺錢。
話說前段時間溫州很多老闆跑路，溫州做皮具的廠又比較多，皮具(錢包，男包，女包之類）又特別適合擺地攤，我就看到一哥們，在車子後備箱拉了一大堆各種包，直接從後備箱拉下來就開始賣，不需要整理，亂七八糟一地。旁邊立了很多農民工討要工資的照片，音響裏放著：“某某廠老闆某某某，吃喝嫖賭，欠下多少多少億，我們給他幹了大半年，最後一分錢工資都沒有，還我血汗錢啊！還我血汗錢！！！最後，我們只有撬開倉庫………”在一個不是很繁華的路段，圍了好大一堆人，他那堆東西統一賣30元，我站著看十分鐘，就賣出去二十件。至少賺三百元，一小時怎麼也得過千元。
 

17.四處借力。
“健力寶”是怎樣出臺的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經緯。李經緯，何許人也？李經緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想幹出一番事業。他在不斷地尋找機會。有一天，他聽到一個消息：奧-運-會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意；但是，他認為這是一個發大財的好機會。他想：一定要想辦法把它做成。最後，經過努力，他真的做成了。
       他是怎樣做成的呢？總得來說，就是一個字——“借”！在整個操作過程中，他連續3次用了借。
       第一次借——研究配方。
李經緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產品，必須要有高尖端的人材，憑我李經緯一個人的能力是根本做不成的。怎麼辦？必須去找一個懂行的人。結果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組織生產、負責行銷，利潤咱們分成。於是，他們達成了合作協議。歐陽孝經過100多次試驗，終於研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。
　    第二次借——市場推廣。
產品配方出來了，如何推向市場呢？李經緯有一個套路：因為是運動飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場。有一天，他聽到一個消息：亞足聯將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯的主.席將出席這個大會。李經緯想：這是一個千載難逢的好機會，一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，當時的健力寶可不像現在的健力寶，簡直就是個“醜小鴨”，除了配方什麼也沒有。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易開罐什麼的。怎麼辦？還是一個字——“借”。他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然後，灌上配好的健力寶，再貼上標籤，通過關係就擺上了“亞足聯”的會議桌上。同時，李經緯請了一個攝影記者幫忙，跟他面授機宜，記者心有靈犀一點通，記者守在亞足聯主.席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時候……）當亞足聯主-席一拿起易開罐想喝的時候，記者“啪啪啪……”來了個連續拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。然後，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。於是，很多經銷商都願意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產品在哪里呢？
　　第三次借——生產產品。
要生產健力寶，可不是一件簡單的事情，引進一條生產線要幾千萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經緯沒有一分錢。怎麼辦？他還是借。怎麼借？他採取“集約化經營”方式。什麼是集約化經營？簡單地說，就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求，進行加工。加工好以後，貼上健力寶的標籤，等經銷商付了錢以後，再付加工費。這種辦法有什麼好處呢？首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔什麼風險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些企業那樣，如果這個產品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔許多費用，比如說企業人員工資、廠房設備投入、原材料費等，給自己造成很大的損失。
　　“健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產、設備、場地、技術……
 

18.利用媒體銷售自己
四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普通的策劃人員，平時只為一些三流的企業做做文案、宣傳、創意之類的工作。但他有個願望：希望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去。怎麼賣？他發現一種現象：他發現一些名人，一些成功的企業家，在開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經過媒體的宣傳，再把自己賣給社會，賣給消費者。那麼，賣什麼給媒體呢？媒體，它需要新聞，需要有價值的新聞。他在人才市場轉了幾圈，發現一種現象：所有的企業招聘人才都是一個模式，都是企業掛牌招聘人才，企業高高在上，工資由企業說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業的私有財產。人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實際上並不平等，都是企業說了算。於是，他決定抓住這個“不平等”為突破口，來製造一個爆炸性新聞，把自己賣出去。

　　他在家裏關了三天三夜，搞出了四個創意：

 一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業：既然企業可以掛牌招聘人才，那麼，人才也可以掛牌招聘企業，
                              這樣才叫平等。

 二、定價突破——人才自我報價：過去，待遇都是企業說了算，那麼，人才掛牌招聘企業，
                              也可以自我報價，企業主接受，則簽約；不接受，就下一個。

 三、求職突破——企業向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業，那就不是向企業求職，
                              而是企業向人才求智。

 四、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業服務：在考察過程中他發現一種現象：一些企業重大的
                              決策，一年就是1-2個，如果一個“諸葛亮”似的人才為一家企業服務，就會造成人才
                              資源的浪費。只有為多家企業服務才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻會更大。
                              所以，人才不應該成為企業的私有財產，應該為整個社會服務。

他把這“四個創意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報》。

《成都商報》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最後說，這四個轉變為節約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天，《成都商報》又跟蹤報導，刊登出這樣一篇報導：高價求職的王奇找到“組織”，一個廣gao公司拍板：我聘你！就這樣，王奇接二連三，天天佔據顯要位置。王奇的報導，在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。《成都商報》這條爆炸性新聞出現後，《華西都市報》的總編也不甘落後，立即投入到王奇的新聞報導中來。當時，《華西都市報》剛結束“百家企業成都大招聘”話題的討論，總編當即做出決定：一定要抓住王奇標價賣自己這一話題，結合百家企業成都大招聘的話題，再次展開人才價值大討論。《華西都市報》當天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一隻獨唱的“鳥”》，“關於‘王奇新聞’的再思考”，並連續報導。接著，什麼三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。一時間，成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋，形成了一個大合唱。王奇天天佔據新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉載，採訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進了策劃界，成了策劃界的名流。
 

19.靠銷售起家的必經之路。
浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是某重點大學的一個學生。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠、企業多如牛毛，星羅棋佈，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這裏，沒有什麼要國家安排就業的概念，在這裏的人也從來就不怕什麼下崗。劉恩他就生長在這樣的環境裏，從小就受到這種環境的薰陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。有一年，他以全縣第一名的成績考上了重點大學，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了18歲的青年，如果還要家裏負擔簡直是一種恥辱。不想增加家庭的負擔，想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。

　　在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉關係，就可以先貨後款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷。他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學，就不要賺得太多。他對同學說：這都是我從家鄉帶來的牛仔褲，大家都是同學，我賺點路費，就算給大家帶一件吧。經他這麼一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶-購一空。劉恩一看，這麼好銷，就想看看其他學校是不是好銷。於是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學，他不是沿街叫賣，而是直奔學生的宿舍。這一次，他開價18元，比市面上便宜2塊，經過討價還價，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。劉恩一算，收到1800多塊錢，其實，每條牛仔褲批發價只要5塊錢，除了本錢，還淨賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心裏非常地興奮，從中他也看到這裏面的商機。於是，他準備大幹。他把錢匯到廠家，廠家看到他這麼快就銷完了把錢寄來了，非常高興，稱讚他幹得不錯。劉恩跟廠家說：這樣吧，我乾脆做你們在bei京的代理得了，我在bei京先聯繫好，我叫你們發貨，你們就把貨發過來。廠家一聽，滿口答應，因為這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精製的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業務來。

　　劉恩知道：要大幹，就一定要搞批發，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣肯定是做不大的。因此，他聯繫了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老闆，這個大老闆決定跟他合作，包銷他的產品。劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發到了車站。由於這批貨款式新穎、價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。這位元大老闆，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯手合作，大幹特幹。通過一段時間的合作，劉恩的存摺上已經有了6位元數位。這個時候，他的羽毛已經豐滿，他的銷售管道越建越多，經驗越來越豐富。他已經不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯繫，只要市場上什麼服裝好銷，他就賣什麼服裝；只要市場上需要什麼服裝，他就生產什麼服裝，他甚至根據市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業務的發展，他的業務一個人完全忙不過來了。於是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室裏搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤。幾年過去了，劉恩大學也畢業了。他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他已經是京城腰纏萬貫的大老闆了。
 

20.一個叫做供應鏈條接龍的遊戲
圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦於沒有錢。怎麼辦？有一天，他從一個朋友那裏得到一條資訊：阿根廷想採購2000萬的丁烷氣體，圖德拉突發奇想，決定去碰碰運氣。當他來到阿根廷之後，才發現自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上？他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調查，苦思良策。一天，他在報紙上發現一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴重，虧損大增，他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機嗎？為什麼不利用一下？於是，他找到阿根廷政府說：如果你買我2000萬的丁烷，我就買你2000萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，於是當場簽了協議。合同簽好後，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因為那裏的造船廠沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：如果你買我2000萬的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發往西班牙。牛肉有了買主，那麼油輪又賣給誰呢？圖德拉離開西班牙後，返回美國，直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說，如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪，我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進了石油界，從此大發其財。

21.如何讓顧客對我們的產品感興趣，也就是說如何行銷。

      唐代有一個牛人，叫陳子昂，大家可能不認識，但是他寫的詩大家一定有所耳聞，他就是寫“前不見古人，後不見來者，念天地之悠悠，獨愴然而涕下。”這首詩的人，這個人可以說是中國事件行銷的祖師爺。陳子昂年少時不僅貌美才高，且深諳此道懂得用炒作來推銷自己。據說陳子昂初次進京趕考，在當時的社會背景下，如無貴人引薦，考進士基本無望，但陳家有錢，可以用錢砸。候考的日子裏，陳子昂在洛陽城裏閒逛，遇見一衣著破爛的胡僧當街賣一把不起眼的古琴，竟然漫天要價到一百萬，陳子昂湊過去看，當場宣佈：這把琴我出一百萬買下了!今天出門沒帶那麼多銀子，翌日攜款來付，到時用這把琴即興為大家演奏，歡迎各位屆時光臨。此事瞬間成為熱點新聞，一夜爆紅。第二天陳子昂果不食言，慷慨付足百萬，買下了胡僧的古琴。趕來看熱鬧的人圍了裏三層外三層，個個伸長脖子準備聆聽陳子昂的百萬琴音時，不料這個風度儒雅的翩翩少年卻一把將古琴摔碎於地，開口道：“我陳子昂的琴藝雖精，但比起我的詩差遠了，不信大家可以拿一本回家去看。”說著拿出早已備好的一箱個人詩集。如此聲勢浩大的炒作，短短幾天，陳子昂成了無人不曉的人物。陳子昂的詩的確文采卓然非同凡響，於是如願以償順利考中進士。
        這是一個比較有積極意義的炒作，比起網路上那樣的靠脫的炒作，更有積極意義，也對現實中開店，或者在網路上推廣自己的產品，更有實質性的指導作用。往往正面的積極的炒作能夠形成長久的競爭力。就比如張瑞敏當年砸劣質冰箱，讓人對海爾逐漸形成了一種良好的印象。還有李開複抵制非你莫屬，大大地收買了觀眾朋友的一顆顆真心。其實主要思路還是抓住人的眼球，讓人家看看熱鬧，滿足人家的好奇心，讓大夥因為你樂呵樂呵的，生意自然就來了。
 

22.利用廉價農產品賺錢

        2011年年底，南方某小縣的蘿蔔價格非常便宜。可以說是賣不出去，最後低到6分錢一斤了，有一外地人看到了機會，花一千多元就一次買了十噸，並借用農戶的小院，雇一些周圍的農民，把蘿蔔加工成蘿蔔幹，在保證每斤能賺一元的情況下，短時間低價轉手給省會城市的各大酒店和批發市場。不到一個半月，銷售一空。其實還有很多農產品，在城裏值錢，比如玉米，比如土豆，比如紅薯，這三樣是比較好保存的，也是農村浪費的最厲害的。當然了，嚴格的講，不是浪費，是沒有發揮出最大的價值。在農村往往拿來喂豬，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再賣，土豆可以煮半熟曬乾作為炸薯片，或者提取澱粉。紅薯可以提取澱粉。等等，然後再賣到城裏，就能產生附加值。做這種生意有一個好處，一般不需要自己有廠房，直接利用農民的場地，雇傭周圍的農民就能把產品生產出來，非常節省成本。
 

23.把網上的東西賣到現實中去

這個生意現在還不算過時，主要是利用客戶對網路的不瞭解賺錢。
一般開店的老闆如果想印名片和宣傳.單都是找誰印？我想，一般都是找那些列印店印，可是一般的列印店開出的價格都不會太便宜。那麼，機會就來了，現在淘寶是萬能的，以名片為例，現實中一盒覆亞膜名片要十五到二十元，淘寶上只要3元，我們可以到現實中去聯繫客戶，到淘寶上去尋找低價的店鋪列印。中間賺差價，每天只需要馬不停蹄的去開發一個又一個客戶，就自然而然的賺錢了。思路延伸開去，我們還可以印功能表，印海報，印包裝盒，印標牌。
如果跟這些客戶熟悉了，關係建立起來了，就多打聽他的需求，他要什麼，我們就給他在淘寶上找什麼。
對於開實體店而且有電腦的老闆，有一個賺零花錢的方法，那就是幫客人充話費，讓客人告訴號碼，然後在淘寶上幫他充，一次收費一元，不賺白不賺，集少成多。

10個超成功的年輕富翁都有的人格特徵！

1. 他們動作迅速

在每個年輕的富翁⼼心中，重要的事情都有⼀一定程度的急迫

性。你光有好的想法是不夠的，你還必須要有意志⼒力，在別

⼈人也想到這件事情之前去完成它。如果Facebook創辦⼈人⾺馬

克‧祖克伯(Mark Zuckerberg)不是花幾個⽉月的時間、⽽而是花

幾年的時間才創⽴立Facebook，那麼可能早就被別⼈人超越了。

相反地，他⼀一但有了這個想法，他在短時間內⾺馬上就付諸實

⾏行了，⽽而這也讓他獲得了巨⼤大的成功。

2. 他們的團隊相當堅強

即使有些成功⼈人⼠士看起來像是靠⾃自⼰己的⼒力量完成⺫⽬目標，但實

際上他們的背後都有⼀一個很強⼤大的運作團隊。通常團隊的成

員都是他們⾃自⼰己決定的。當賈伯斯(Steve Jobs)創⽴立頻果公

司時，他也不是⼀一個⼈人獨⽴立打拚，他的夥伴提供了⼀一些他從

沒想到的想法，進⽽而促進蘋果帝國的建⽴立呢！

3. 他們善⽤用⾃自⼰己的成功

成功能夠孕育下⼀一個成功，⽽而年輕的富翁們也懂得讓⿒齒輪持

續轉動、持續成功。當他們有了好的點⼦子，他們⾺馬上就跳進

去。Google現在併購了Youtube和其他網⾴頁式的應⽤用程式並

不是偶然。這些領導者具有前瞻性的思維，也從來不怕踏出

⾃自⼰己的舒適圈，然後運⽤用他們現有的資⾦金，再去賺取更多的

⾦金錢！

4. 他們具有獨⽴立思考的能⼒力

阿⾥里巴巴網站(Alibaba)的創辦⼈人和執⾏行⻑⾧長⾺馬雲，在決定要設

⽴立公司時就舉辦了⼀一個會議。他邀請了20幾位朋友到他的家

中，然後告訴他們⾃自⼰己的想法，再詢問這些朋友們的看法。

在20幾個朋友當中，只有1個⼈人⽀支持他辭掉現有⼯工作的決

定。所以他也不顧其他⼈人的反對便辭職了。現在他可是⼀一個

⾝身家有351億的中國⾸首富呢！對於年輕富翁來說，不害怕⾃自

⼰己的想法與別⼈人與眾不同，是他們的共同特質。

5. 他們敢於設⽴立遠⼤大的⺫⽬目標

年輕的百萬富翁們敢於做夢。他們在⾃自⼰己的點⼦子中看到各種

機會和可能性，也完全無懼於他們正在追求的⺫⽬目標到底有多

⼤大、多困難。真正成功的⼈人按部就班地朝⺫⽬目標前進，但是他

們的眼光看得⽐比⼿手邊的事情還要更⾼高、更遠。

6. 他們跟隨⾃自⼰己的熱情

⼤大部分在年輕時就成功的⼈人⼠士，都是靠著⾃自⼰己的興趣或他們

在乎的事情⽽而有動⼒力努⼒力。有時候有些點⼦子很好，但那不代

表那些點⼦子就是⿎鼓舞⼈人⼼心的。當賈伯斯(Steve Jobs)試著要

說服John Sculley離開百事可樂加⼊入蘋果公司時，他告訴

John：「你想要花你整個下半輩⼦子的時間賣糖⽔水，還是你要

跟我⼀一起改變這個世界？」

7. 他們⾮非常專注

當問到Facebook創辦⼈人⾺馬克左伯格(Mark Zuckerberg)是如

何成為⼀一個好的領導者的，他的員⼯工就不斷地提到：他⾮非常

專注。⾺馬克的⺫⽬目標就是⽤用其他⼈人無法想像的⽅方式連結全世

界，⽽而每⼀一個他下的決定都讓他更接近他的⺫⽬目標。總之，對

於所有年輕的領導者來說，有⼀一個很明確的願景，正是成功

的關鍵。

8. 他們熱愛學習

他們不會因為⾃自⼰己很富有，就認為⾃自⼰己擁有所有問題的答

案。年輕的富翁都⾮非常熱愛學習，他們在會議中也能夠接受

來⾃自組織中各個階層所提出的建議，因為他們明⽩白，你永遠

不知道下⼀一個好點⼦子會在什麼時候會突然冒出來！

9. 他們熱愛指導

讓⾃自⼰己更進⼀一步最好的⽅方式，往往是在教導別⼈人你所擁有的

知識或技能。年輕的成功⼈人⼠士總是會和他們的團隊成員分享

他們的願景，然後指導成員該如何做才能成功。這樣不只讓

所有⼈人都變聰明，這也能讓所有成員更團結，並且朝同⼀一個

⺫⽬目標努⼒力。

10. 他們不害怕失敗

最後，最重要的，就是年輕的富翁們，永遠不怕失敗。⽐比爾‧

蓋茲(Bill Gates)曾經說過：「成功時可以慶祝，但更重要的

是要記得從失敗中學習成⻑⾧長。」永遠要打開⼼心房，並且願意

從⾃自⼰己的錯誤中學習，才是成功的唯⼀一關鍵。

看來很容易，但是做起來真的滿困難的，不過有夢最美

呀！趁著還年輕可以好好努⼒力打拚，成功的機會就是⽐比

其他⼈人多了許多。也趕快把這些成功的關鍵分享給朋友

們看吧！願共勉之。

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Respective PR

第一節 IMC的定義

第一節 IMC的定義

整合行銷傳播的概念，簡單的說就是Schultz et al.（1994）在<<整合行銷傳播>>一書中的副標題Pulling it together and making it work（統合資源，共同發揮）（轉引自鄭自隆, 1995）。消費型態與媒體特性的改變，讓以往廣告獨大的行銷手法開始沒落，進而相繼受到重視的是關係行銷、直效行銷等其他工具的應用。(Dilenschneider, 1991; Copulsky & Wolf, 1990 )

整合行銷傳播最早的觀念可以回溯至1989年，美國廣告代理協會（4As）提出的定義：

「整合行銷傳播是一種從事行銷傳播計畫的概念，確認一份完整透徹的傳播計畫有其附加價值存在。這個計畫應評估不同的傳播技能－例如廣告、直接行銷、促銷活動及公共關係－在策略思考中所扮演的角色，並透過天衣無縫的整合，提共清晰且一致的訊息，發揮最大的傳播效益。」

這個定義雖然強調廣告應該與其他訊息來源整合以達到最大的傳播效果，且必須提供一致的訊息，卻忽略了消費者（訊息接收者）在整個運動中所扮演的角色。Schultz在「整合行銷傳播」（Schultz, 1994）書中第一章的標題便已宣布「傳統行銷傳播的終結」。整合行銷的基礎是以消費者為導向，因此他主張4P的觀念應該被4C（消費者、滿足需求的成本、便利性與傳播）所取代。整合行銷傳播強調行銷與傳播皆不可偏廢，以前所謂的「行銷策略」在現今等於「傳播策略」。傳播注重的是溝通，發展策略的同時先以接觸管理為中心，在適當的時間，以適當的成本發送適當的訊息，經過適當的管道傳至適當的人手上。

IMC的概念與相關研究，要到1991年才算開始萌芽。在由AAAA(Accredited Advertising Agency Association)與ANA(Association of Mational Advertisers)資助美國西北大學的研究中，西北大學的Medill School提出對IMC的定義為「管理所有顧客或對象所能接觸到關於產品或服務的資訊來源，以達成銷售以及維護客戶忠誠的過程」。此定義的重點除了承接之前所述的使用不同傳播技能之外，重要的是加入了客戶端的概念，包括(1)影響行為(2)由現有及潛在顧客出發(3)達成綜效(4)建立關係。(劉美琪，2001)

雙向對等的溝通模式隨著消費者意識的抬頭，至此已成為行銷、公關等策略的主流。過往行銷策略屬於單向的說服，因為直接或間接影響到企業與顧客間的關係而漸被揚棄。整合行銷傳播的觀念也隨著商業與廣告市場的改變繼之而起。1992年科羅拉多大學的Duncan教授提出他對於IMC的定義：

「IMC是組織策略運用所有的媒介與訊息，互相調和一致，以影響其產品價值被知覺的方式。」

這個定義中目標較行銷層面廣泛，不只是限於消費者，似乎是對企業與其訊息有興趣者皆算在內，另外期強調的是態度而不是行為方面的影響。Duncan稍後把他的定義作了修正。除了擴大關係到所有的利益關係人，新的定義也注重企業本身而非品牌：

「IMC是策略性地控制或影響所有相關的訊息，鼓勵企業組織與消費者及利益關係人的雙向對話，藉以創造互惠的關係。」

此定義重視傳播的長期效果而非短期的利益，可視為雙向對等的模式，強調企業永續經營的精神。根據西北大學的Schultz教授與其他教授對於整合行銷傳播的定義為：

「整合行銷傳播是將所有與產品或服務有關的訊息來源加以管理的過程，使顧客及潛在消費者接觸統合的資訊，並且產生購買的行為，並維持消費者忠誠度。」

在這個定義中強調在整合行銷傳播的過程及目的上，訊息與資訊接觸管理（Contact

Management）、消費者的維持與潛在消費者的開發的重要性，雖未明示但隱含了品牌與消費者在消費活動上的關係，大體融入了行銷與傳播的內涵，並加以整合。

Schultz和Tannenbaum以及北卡羅萊納大學的Lauterborn稍後在1993年對整合行銷傳播的定義提出了更深的看法（洪淑宜, 1996），他們認為「IMC主要是在討論消費者如何基於他們所看見，所聽見以及所感受到的來決定是否要購買一項產品或使用一項服務，而絕非只是因為產品或服務本身如何便作出購買決定。」（Duncan & Moriarty, 1999）。後來西北大學麥迪遜學院就IMC提出了一個詳盡的定義：

「整合行銷傳播是發展並執行各種不同形式的說服性傳播計劃過程，以吸引消費者及潛在消費者；而整合行銷傳播的目標，則是希望直接或間接地影響傳播對象的行為。對於消費者及潛在消費者透過產品與服務等方式所接觸到的各種品牌或是公司資源，整合行銷傳播都是其為可以傳遞傳播訊息的潛在管道，並將近一步運用消費者或潛在消費者都可以接納的所有傳播形式。簡而言之，整個整合行銷傳播的流程，始於消費者及潛在消費者，並據以反向操作，來決定或選擇說服性傳播計畫應朝何種形式或方法發展。」（Duncan & Moriarty, 1999）

綜合上述各專家的定義，可以發現整合行銷傳播是以環繞消費者為中心，整合各種形式的管道，並以接觸管理、訊息管理、關係建立與顧客關係管理等工具傳送訊息與評估結果，以達到行銷的目的。

總結各方學者對IMC的定義，對IMC歸納出以下的幾點特性：

1. 口徑一致

2. 傳播工具的整合

3. 消費者導向的行銷過程

4. 行銷策略與傳播策略的整合

5. 資料庫的運用

6.. 達到綜效

7. 建立知覺價值

8. 影響行為

9. 建立關係

第二節 IMC的層次

Moriarty(1994)首先提出三個整合行銷傳播的綜效要素，分別是(引自陳慶華，2002)：

1. 一致性(consistency)：

不論是來自廣告、新聞等訊息，人們皆會在記憶庫中整合，若任何訊息少了一致性形象，不可避免的會便得模糊。

2. 互動性(interactivity)：

所指的是與顧客及潛在消費者進行對話並建立關係。

3. 任務行銷(mission marketing)：

任務行銷將策略哲學帶入公司長期規劃核心，影響了所有的傳播與促銷活動並擴散到企業文化。

Duncan (1993)認為整合行銷傳播既是一種概念也是一種過程，執行的結果會呈現不同的複雜程度，因此提出整合行銷傳播四層次模式 (four-level model) (引自陳慶華, 2002)：

 1. 形象統一 (unified inage)：意即單一聲音、單一外觀，所有的廣告物呈現一致的外觀與特色。

 2. 訊息一致 (consistent voice)：對所有的利益關係人 (包括消費者、員工、供應商等 )，傳播一致的訊息。

 3. 良好的傾聽者 (good listener)：透過雙向溝通，公司本身與利益關係人可以更完全的連結，同時運用資料庫，可以極大化回饋、鼓勵消費者與其他利益關係人與公司連繫。

 4. 世界公民 (world-class citizen)：此層次的整合加入了社會、環境意識，同時，明確的組織文化使得組織不只與各利益關係人建立關係，同時也建立起良好的社區關係。

整合行銷傳播的架構具有多層次性， Duncan & Caywood以同心圓的模式介紹了 IMC的整合性（吳宜蓁 , 1999）。他們認為 IMC是從「知覺整合」開始，一值到較有廣泛的企業經營的整合。模式中的每一個階段必須以前一階段的經驗為基礎；不同的企業也必須根據其市場、管理、外在環境等因素，選擇對自己合適的整合階段。這七個階段分別包括：

‧ 知覺整合。

‧ 形象整合。

‧ 功能整合。

‧ 協調整合。

‧ 以消費主為主的整合。

‧ 以利益關係人為主的整合。

‧ 關係管理的整合。

一 . 對整合的認知

企業必須認知到外在環境（社會、經濟、科技、政治、文化等）變化，需要全新的經營體系來回應市場的改變。市場改變的壓力愈大， IMC的需求也跟著提高。

二 . 形象的整合

企業在這個階段中認知到傳達一致訊息與感覺的重要性。前者是指企業或代理商對外傳達訊息的一致性，例如廣告中的調性（ tone & manner）。後者以形象的整合為主（例如 CIS設計）。無論是外觀與形象的一致性或口語傳播質感的整合，對於公關、廣告、互動行銷、直效行銷來說都應該是執行傳播時的基本要求。

三 . 功能的整合

企業開始重視各傳播的工具，並開始對其進行策略性的分析。這個階段中各傳播工具性的意義雖然開始突顯，但企業仍然視其為各自獨立無關連的，企業往往經由跨部門的小組評估何種工具的優勢最能達到預定的行銷目標。傳統的預算分配讓不同的代理商競逐固定的預算，也往往讓代理商失去提出整合的誘因。

四 . 協調的整合

上一階段的阻力在這一階段已漸漸減少，所有的傳播工具開始被視為平等，並且從幕僚的支援角色升至策略管理的階層。但整合的主導者此時可能仍然是企業本身而不是全方位的代理商，單一的行銷方案或長期進行的方案則有可能以特定的專業主導。不論如何，公關、廣告等各專業工具都必須在計劃的整合中通力合作。另一方面，資料庫的建立也在這一階段開始運作。

五. 消費者為主的整合

前面的階段中企業利用行銷傳播的整合與媒介的掌握，以接觸到主要的目標消費群。這一階段中主要的命題是以完全消費者導向為主，包括現有的客戶與潛在消費者。利用資料庫與市場調查掌握消費者的動向，刺激現有客戶再次購買或開發潛在的市場。除了預測潛在消費者的行為，維持現有的顧客忠誠度與顧客關係管理的建立為同樣重要的目標。

六. 利益關係人為基礎的整合

除了顧客對企業的成敗有影響，還有許多利益關係人對企業也有不小的影響，如一般公眾、員工、政府、媒體、下游商、利益或壓力團體等。有關企業的各個議題可能在此陸續浮現，社會規範或環保議題都使得公共關係在此整合傳播行銷的過程中扮演主導的角色。除了與公眾溝通之外，與政府或意見領袖的對話或協商在此階段也是很常見的。

七. 關係管理的整合

關係管理在這階段包含了外在關係與內在關係的整合。傳播與溝通的專家在這裡扮演管理階層的功能，整合內部的管理與外部的策略聯盟。溝通專家與公司內其他的管理決策主管達成共識，為企業內外的整合發展一套良好的邏輯架構。例如從研發、生產、人力資源、行銷、配銷到與外在公司的結盟與互動，在這裡是屬於連貫的觀念。

第三節 IMC的模式

Burnett 和Moriarty(1998)認為行銷傳播的功能已經取代傳統行銷中的促銷地位，產品、價格、通路

三者與行銷傳播共同組成行銷組合(marketing mix)，藉者運用行銷傳播，可以將行銷組合中的產品、價格、通路三者的特色突顯，以加深對消費者的影響。且若以傳播的觀點來進行整合行銷傳播，則應將執行重點放在控制、影響所要傳遞的訊息，以整合所有行銷目的，如此一來將比傳統的行銷傳播計畫發揮

更大的效益。

Burnett.& Moriarty之整合行銷傳播模式(1998)

1993 年，Schultz、Tannenbaum 和Lauterborn 共同出版的Integrated marketing communications 提出了一個理想化的整合行銷企劃傳播模式。這個模式是以消費者和潛在消費者的資料庫作為思考起點，總共有八個步驟(引自洪聖惠，2002)：

1.建立消費者資料庫：

資料庫內容至少應包括人口統計資料、心理統計和以往的購買紀錄。消費者態度的資訊，如同消費者的產品類別網路及消費者對他們所使用產品的聯想等資訊，對一個紮實的整合行銷傳播計劃是必需的。

2.針對消費者資料庫進行區隔與分類：

直接以消費者及潛在消費者的行為資訊作為市場區隔的工具。在此我們將消費者分為三類：其一，對本品牌的忠誠消費群；其二，他品牌的的忠誠消費群；其三，游離消費群。

3.做出與消費者接觸的管理計劃：

接觸管理是指：在某一個時間、地點，或某種狀況下，廠商可以與消費者溝通。在目前資訊超載、媒體繁多，充滿噪音的市場競爭情形下，決定如何（how）及何時（when）與消費者接觸比接觸的內容（說什麼內容，what should be said）重要，同時接觸的方式也決定了要和消費者溝通什麼訴求主題（what）。「訊息的送達」是和「訊息的內容」份量相等，甚至更為重要。

4.發展傳播溝通策略：

此階段要決定：在何種背景環境（接觸管理）之下，該傳遞何種訊息？試圖藉此使傳播目標與某些行為產生關聯。

5.品牌網路：

在第四階段中，試圖引發的傳播目標與消費者行為產生關聯，該目標可以是消費者行為的變化，也可以是消費者或潛在消費者心中品牌網路的改變。

6.確定行銷目標：

根據傳播目標來制定明確的行銷目標，行銷目標必需非常明確，同時在本質上也必須是可以量化的目標。

7. 整合運用行銷傳播工具：

決定要用哪些行銷傳播工具達成行銷目標。整合行銷傳播企劃人員擁有相當多的工具可運用，其關鍵在於哪種組合最能夠協助他達成行銷傳播目標。

8. 選擇適當的行銷傳播戰術：

選擇有助於達成行銷傳播目標的戰術。可以使用的行銷戰術有無限的可能，包括廣告、促銷活動、直銷、公關及事件行銷，除此之外，店頭促銷活動、商品展示、產品包裝等，只要能協助達成行銷及傳播目標，都是傳播利器。整合行銷傳播最重要的中心思想就是：各種形式的傳播手段，都可以運用來完成我們所設定的傳播目標，並且由於傳播目標是由我們所欲改變、修正、強化的消費者行為所主

導，所以依循此目標所運用的各種傳播手段才不會迷失。

Yarbrogh與Schultz兩位學者於1996年分別提出兩個相近的模式(Yarbrogh, 1996 ; Schultz, 1996 ; 引自蔡美瑛、陳慧芬，1998)，即整合行銷傳播的過程是起自於消費者或相關的資料庫，根據消費者實際的購買行為或習慣，再來制定銷售、行銷或溝通策略；接著制定細節的特殊戰術，最後對消費者的回應加以評估，並將新的資訊回饋至資料庫中：

消費者資料庫：一般說來，資料庫是施行整合行銷傳播的基礎，也就是透過資料庫來幫助進行區隔和分析消費者的購買習慣。

策略：消費者分析的資料最後用於形成行銷、銷售及傳播策略。

戰術：一但說服消費者的基本策略決定之後，然後特殊的戰術，如直接廣告信函(direct mail)、廣告、展覽…等，才能夠選擇最好的特定目標市場。

評估回應：在戰術被實行了之後，消費者的回應和有關購買的新資訊就必須被分析和回饋到資料庫之中，以便再次開始整合行銷傳播模式的循環。

祝鳳岡(1996)並以系統理論中投入—產出的觀點，建構成一個整合行銷傳播的體系。投入部分包括整合行銷傳播之要素、資料庫行銷、關係行銷。整合行銷傳播之轉化過程亦包括機能性過程、作用象限與反應機制。產出部分則包括提升組織績效。

系統投入 機能性過程 作用象限 反應機制 系統產出

第四節 IMC的組織架構

Schultz、Tannenbaum & Lauterborn(1993)提出四點克服整合行銷傳播之障礙

的基本要求(吳怡國、錢大慧、林建宏譯，1994)：

1.整合行銷傳播必須由高層往下開展：

由上而下的方向和領導是非常重要，最高執行長必需主動支持整合行銷傳播的計劃，掃除障礙，這意味著不僅要有財物上的支持，而且要積極以一種指導式、提醒式，甚至鼓舞的方式加以支援，讓公司的每個員工均清楚了解整合行銷傳播的重要性。

2.消費者導向的行銷：

隨時隨地關心消費者，吸取有關資訊，以了解、滿足消費者的需求，使其行銷計劃更能迎合消費者。

3.傳播必需成為一個實際有效的競爭優勢：

當產品具有同質性、配銷通路類似、價格無差異且高層次的顧客服務變的普遍無奇時，廠商唯一的競爭武器僅有傳播的安排及其與消費者的關係。

4.傳播活動必需中央控制：

唯有中央控制的組織才能有高瞻遠矚的傳播計劃、建構完整的策略，且傳播必需被視為主要活動；也唯有這些計劃及策略，才能使公司所建立的品牌，在市場屹立不搖。傳播的計劃必須是經由協調來運作，所以行銷組織必需致力於和每一個消費者，建立一個清楚而簡單的關係Schultz、Tannenbaum &Lauterborn.1993；吳怡國、錢大慧、林建宏譯，1994) 。

然而過去的組織架構多以高瘦型為主，但是這樣的組織架構並不適用於推行整合行銷傳播的概念，為此Schultz、Tannenbaum & Lauterborn(2001) 提供可參考的改革方案(轉引自洪聖

惠，2001)：

1.建立一個傳播獨裁者：

只有在了解全盤傳播活動的通才的集中控制下，才可能發展出基本的傳播策略和廣泛的傳播活動。這樣的概念可藉在組織中設立由「行銷傳播」（marcom）經理來實踐整合行銷傳播。行銷傳播經理是眾傳播領域專家的中央控制者，和行銷經理合作，行銷經理規劃全面性的傳播方案，並整合、控制由各個傳播專家所發展出來的各個行銷傳播活動。各類功能不同的專家必須透過行銷傳播經理報告，如此方能確保所有傳播活動，都經過協調及整合。

2.重新建構組織－從品牌導向轉為市場導向主要的改變是來自於從品牌導向的結構轉移到消費者/市場導向，其結構最大的轉變是將重心放在消費者或潛在消費者導向，而不是側重在品牌或公司上。整合行銷傳播計劃必須在「市場區隔」群組中發展，在組織團隊中包含許多專家，他們必須在市場區隔中管理品牌，團隊也必須因應管理上的需求，增減各種不同功能的專家，團隊成員必須在群組之內輪調。

Peppers and Rogers（1994）因應行銷環境的轉變，以組織管理的觀點，提出整合行銷傳播的組織模式。他們認為，現今因為電腦與媒體科技的發展，傳播工具的應用整合、資料庫的建立、關係行銷等技術方面已無問題，IMC的實行障礙是在於管理組織上。Peppers說行銷的方式取決於資源分配和組織方法，大部分公司的行銷部門都設有產品經理和行銷經理，以負責提高市佔率。然而IMC是以顧客為主，提升顧客佔有率的重要性已超過市場佔有率，為了使顧客或得適當的管理，應首先將行銷部門改為顧客管理部門，直接負責範圍內的顧客與顧客關係的管理。而產品經理的職責將不再以賣出更多產品為主，應著眼於協助顧客經理發展可以提高顧客佔有率的產品，由外（顧客管理）到內（產品支援）發展組織企劃模式，如圖（轉引自曹偉玲, 1999）：

不同於以往偏學術面的探討，一個比較有系統，並且是以現有公司為研究對象的IMC組織研究，是Gronstedt與Thorson(1996)兩位學者提出的(。他們對現有代理商的組織進行調查後，發現有五種模式可以解釋IMC的組織架構：

1. 聯合模式(The Consortium)：

以傳統的媒體廣告為主要執行，同時對其他工具進行外包，如公關、直效行銷與促銷，每一個下層的功能只要了解自己的位置與功能便可。好處是具有功能調度上的彈性，且成本上的負擔也較小；缺點是缺法水平組織間的相互溝通，組織各自專司其職，無法產生綜效，各自的知識也無法相互傳遞。

2. 優勢支配的聯合模式(The Consortium with One Dominant Agency)：

大約類似第一種模式，但同時由公關與廣告公司擔任整合者，也就是自行提供這兩種功能但仍外包其他服務項。對於此種模式的批評除了整合的增加降低了各自的功能性(同樣是用之後的模式)，最重要的是一般受訪者認為廣告與公關兩種的核心功能不可能同時存在。

3. 自發單位形成的組織(The Corporation with Autonomous Unit)：

此模式下各專業的功能被併入公司體系為獨立且自發的單位，經由合併別家公司或由自身體系延伸功能而達到此組織型態。此模式的好處有(1)為同一代理商運作的各單位再合作上更為容易(2)一個部門下的同一領域者眾，則知識的發展與保存便容易許多；批評則是不同單位或營業部門之中仍有可能產生各自為政的情形

4. 矩陣式組織(The Matirx Organization)：

又稱為「計畫性組織」，即現有的部門根據不同的業務進行分工。在此之下，IMC的計畫與執行是藉由部門間成員的彼此合作而達成，同一團隊下的成員可能來自於各個領域，背景的專業與異質性往往能彼此激發更多想法。在前面三種組織模式中強調的是彼此的競爭，因為最後的決策仍是來自於業務的執行者，而矩陣組織下決定的策略往往是各功能彼此整合的結果。

5. 整合性組織(The Integrated Organization)：

在此模式下，全部的功能被整合進廣告代理的架構之下，而非各自分開的單位。分工的基準是業務而非單位，也就是多種功能的人員共同服務於一個廣告主。

銷售的境界

銷售的境界

1. 顧客要的不是便宜，要的是感到佔了便宜。

2. 不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

3. 沒有不對的客戶，只有不好的服務。

4. 賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。

5. 沒有最好的產品，只有最合適的產品。

6. 沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

7. 成功不是因為快，而是因為有方法。

提升語言魅力的10招

提升語言魅力的10招

1、不說負面的話。任何事物都有正反兩面，要表達負面東西之前，先說兩句正面的話。這會讓人感覺你看問題是全面的，心態是陽光的，思維是積極正面的。比如，你和同伴駕車去春遊，交通很堵，你很煩，你就可以這麼說：“天氣這麼好，交通這麼堵，交警可要忙一陣子囉！”

2、不說貶義詞。擅長交際的人都不說貶義詞，“醜”不說“醜”，說“不怎麼美”，“壞”不說“壞”，說“不太好”，這樣說，是為了照顧聽者的情緒，不破壞和諧有趣的說話氛圍。

3、不說“如果”。 “如果”這個詞最容易造成邏輯混亂，只適合出現在詩歌裡。如果你的口頭禪是“如果”，就會被人輕視，因為你是個幻想家。

4、不說“但是”“其實”。這兩個詞等於在否定前面的話，否定別人會讓人掃興，否定自己會讓人覺得你出爾反爾，自相矛盾，都是敗興的。

5、說話要先提觀點，再說論據，切忌遠兜遠轉，鋪陳繁瑣。提觀點要和對方的觀點有碰撞，要鮮明，找論據要有說服力，拿自己的經歷和感受當論據還能給對方親切感。

6、說話要會運用數據。平時要留意各行各業發布的官方數據，這會讓你有一種理性的智慧，是很吸引人的。

7、對別人的話要及時作出反應，不要像個停擺的鐘一樣木在那裡。對別人的觀點肯定或否定，都要第一時間作出反應，如果一時反應不過來，可以用“是”“對”做一個緩衝。越是聽不懂對方的話，越要看著對方的眼睛，微微點頭，不然對方一下子就沒有興趣說下去了。

8、記住三句話之前你們說了什麼。當交談停滯，你可以從之前的對話中引出話題，既自然又有邏輯。

9、保持好奇心。對對方的優點和長處用欣賞或善意調侃的口吻提問，比如他很有異性緣，你可以說：你身上抹了什麼蜜，這麼招蜂引蝶？他一高興就會大談泡妞心得。

10、接話的藝術有一穩二躲三變：穩，就是定位要穩，說符合自己身份的話；躲，指的是對方的自謙自嘲不要接茬；變，是把對方的話變個角度來理解。因為任何事物都是多面的，看到好的一面，再難接的話也能接了。

學會這28個理財習慣你想不富都難！

學會這28個理財習慣你想不富都難！

1.儲蓄和投資高效並行。觀點：不儲蓄，絕對成不了富豪;儲蓄不是美德，而是手段;努力工作賺錢不是為了消費而是為了投資;儲蓄是守，投資是攻;時間就是金錢;儲蓄和投資都要趁早;與其感嘆貧窮，不如努力致富。

2.負債也是一種資產。世上有兩種人，一種是讓錢靈活地滾動起來的人，另一種是被前一種人無形中把錢滾走的人。富人，就是能讓錢靈活滾動起來的人。觀點：想買房，貸款吧;只想還債的人成不了富豪;巧用債務創造更多的收益;借債一定是為了投資。

3.就算天塌下來要保住本錢。投資原則之一，絕對不能把本錢丟了;投資原則之二，一定要堅守原則一。觀點：能保住本錢就是賺錢;失去了本錢就等於失去了一切;無風險無收益。

4.複利投資的秘訣。複利投資是邁向富人的“墊腳石”。觀點：時間就是金錢;巧用複利投資;花錢掙“時間”;“72”法則成就富豪。

5.依靠“常識”炒股票。尋找變化中的不變，這就是能掙大錢的“常識”。觀點：“常識的力量”引領成功投資;炒股和炒房地產有異曲同工之妙;將分散投資和集中投資有機結合起來;績優股要長期持有。

6.炒基金的奧妙。觀點：熱情和時間是直接投資成功的催化劑;追求穩定性的投資者宜做間接投資;不能一味信奉基金代理商推薦給你的商品，仔細看一下基金商品過去的業績而不是現在的業績，不要固執的選擇收益率超過平均收益率的基金商品，從長期投資來考慮不要選擇債券和股票混合型基金而應該選擇單純的股票型基金，不要這山望著那山高。

7.向善人行善，向惡人施惡。除了實力外，你還需要底牌，底牌是通向成功的密碼。

8.不是適者生存，而是強者生存。有力量的人才是這個世界的支配者;適當的時候以“詐”制勝;用強者理論武裝自己。

9.追逐成功。從看得見的地方獲得知識，從看不見的地方獲得智慧，這樣的人才具有成為富人的資格。觀點：不斷追逐財富;不斷學習投資理財;書中自有黃金屋。

10.以書為伴。新生代富豪都是讀書狂。不要找藉口說自己沒有時間讀書。

11.用心經營婚姻。要想成為富人，就一定要跟相愛的人結婚;婚姻幸福是成功的基礎。

12.積累人脈。不管什麼人，光憑自己的力量是成不了富豪的。觀點：人脈的力量;人脈需要細心經營。

13.“除掉”競爭者。不是朋友就是敵人;如果正面進攻失敗就從側面進攻。

14.言行舉止要向富人看齊。在必要的情況下，不要吝惜錢，但即便如此，也要進行合理消費。觀點：不是因為虛榮而是因為需要;該用錢的時候決不吝嗇;追求合理消費;節約與吝嗇截然不同。

15.第一印象決定成敗。雖然我們沒有權利選擇上天賜予我們的容顏，但我們有權利修飾自己的外表。觀點：穿戴是打開財富之門的鑰匙;如何穿出傳統西裝的成熟美;如何選擇合身的西裝;成功人士的襯衫穿著方法;領帶的選擇與係法;皮鞋能體現出一個人的品位。

16.信息就是財富。即使擁有信息，但如果沒有運用這些信息的預見力和決斷力，你也絕對掙不了大錢。

17.活到老學到老。要想成為富人，就要想辦法參加富人的聚會。觀點：建立人際關係網;健康快樂的生活。

18.沒錢也要買房。當你決心通過投資來賺大錢時，首先要讓家人安心。房子就是能使家人安心的最有效的資產。現在買未來使用的房。

19.投資房地產的要訣。“投資”是成為富豪、獲得經濟上自由的唯一途徑。觀點：房地產學習越早越好;勤奮學習房地產知識。

20.活用房地產競買戰略。獅子睜著一雙似睡非睡的眼，靜靜地蹲在草叢裡，觀察著周圍，只要一有獵物目標，便會箭一般地撲上去。投資也要像這樣。觀點：競買是用頭腦賺錢的投資遊戲。競買的5個優勢，通過競買你可以用比市價低得多的價格購入房地產;競買的程序簡單，而且較為安全，就連對競買不太了解的新手都可以參加;利用競買的方式可以避開政府的各種房地產政策的干涉;競買拍下的房地產，即使在經濟不景氣的情況下，也能獲得好的收益;作為競買對象的房地產，除了亞洲經濟危機時期， 韓國的房地產還從來沒有讓投資商失望。尋找投資市場的藍海;競買一年一次足矣。

21.成為投資法律專家。成功投資80%靠的是法律知識。觀點：炒商品房不如炒地皮;投資成功與否，關鍵看掌握的法律知識;“種金蛋”是介於投資與投機之間的一種狀態;“變型種金蛋”。

22.成為“稅務博士”。新生代富豪們傾注大量的心血收集稅收信息，目的並不是“逃稅”，而是合理節稅。觀點：學會合理節稅;一定要學習與稅收相關的法律。

23.成為“世界人”。善待別人，就是善待自己;放過別人，就是放過自己;與人為善，與己為善;外語是必需;培養國際化視野;國際禮儀很重要。

24.放眼全球市場。不要固執己見地只投資一個品種，隨時變動投資對象才能賺大錢。觀點：不要光在國內尋找投資機會。

25.美元弱勢，新機會抬頭。在正確分析形勢後，如果你認為某投資對像有投資價值，那麼到該價值到達“終點站”為止都要執著地堅守崗位，如果在中途“下車”，巨額收益也會跟著一起“ 下車”。觀點：讀懂形勢，才能賺大錢;貨幣的升/貶值對財產影響巨大;人民幣，最有魅力的投資對象;人民幣升值伴隨著巨大的收益。

26.海外投資“產金蛋”。所有的海外投資都應該從該國最大的國際商業中心開始。

27.分散投資海外股票。如果堅持投資韓國企業，那你就等於主動放棄了投資世界一流企業的機會。

28.投資海外基金。投資海外基金最擾人心的一點就是“匯率風險”