新年快乐2015

在1250度，遇见最棒的自己

孤独的人们渴望一个充满肯定的微笑

在回家的路上经过一条小巷子，远远看见一个小男孩和他的妈妈，小孩奋力举起一张纸片，凑近妈妈的脸。当我走近的时候，看见那是一张充满童真的彩笔画。

“妈妈你看我画的好不好嘛……” 

“我是小画家吗？” 

“你看看嘛。” 

“……”母亲正在刷手机，厌烦地用手拨开小孩的手说：“不好，画的丑死了——作业写了没？”她的目光始终在手机荧幕上面，没有看画，一眼都没有。 

小孩仰视的小脸上的光芒立刻就黯淡下去了，低下头试图掩饰脸上受伤的神情，幼小的眼睛陷入了额前头发的碎屑里。巷子的一旁晾晒着一只玩具熊，被用塑料夹子夹住耳朵，在风里微微晃动。 

也许这幅童真的画会被丢进卧室角落无人问津的废物箱里，在看不到的未来会一点点被灰尘湮没。——我看着眼前的画面，心里有些忧伤的想。 

这样的事情每天都在发生。 

人有一个最基本的情绪需求——被欣赏。当肯定和认可的目光落在身上时，心底会泛起温热的阳光；当感受到被否定，被轻视的时候，人们要么怒不可遏，拂袖而去；要么沮丧消沉，静默不语。 

就如同没有人不渴望成功，而我们如此的期待收获成功，其实是渴望来自他人的认同感。因为想要被肯定，所以使出浑身解数奋力向前追赶，忘记了自己疲惫亚健康的身体，无视身后家人滚烫的目光。期待成功，只为了赢得别人的仰视。 

可惜，很多人都渴望来自他人的欣赏和赞许，自己却不愿意去做那个把鼓励和赞美赠予别人的人。 

这个世界上孤独的人那么多，所以欣赏和赞美也少得可怜。因为心底的孤独，因为自己不曾得到，所以无法给予别人。 

还有人，习惯于用言语的暴力去试图浇灭别人梦想的微光—— 

“你不可能做到。” 

“你是在白日做梦。” 

“你很失败。” 

“你注定一辈子屌丝。” 

“没有人会喜欢你。” 

“……” 

其实这些，并非出于恶意，而是源自于自我保护。人们借由批判别人，好让自己感到安全。 

据说，全世界有30亿人每晚饿着肚子睡觉，却有40亿人带着空虚感入睡，因为整天未曾得到一句鼓励或肯定的话。据说，大部份的人，一生只发挥了一半不到的才能，其它潜能在不知不觉中退化了…… 

赞许、认同、微笑、肯定……这些会形成巨大的能量，像一道充满光和热的阳光，直射进人的心底。同样的，批判、否定、打击、嘲笑……这些会像刀子一样，生生将别人梦想的丝线割断，梦想丧失了光芒，如同断线的风筝飘忽远去。 

一句话可以照亮一个人的未来，也可以杀死一个人的梦想。 

还记得《当幸福来敲门》里面史密斯对儿子小史密斯说的那段感动了无数人的台词吗？ 

“如果你有梦想的话，你就要去捍卫它。当别人做不到的时候，他们就要告诉你，你也不能。如果你想要什么，你就要努力去争取，就是这样。” 

——若你有梦想，请记得去坚守。但，请你也记得，把充满肯定的笑容赠予给别人，把柔和温暖的善意分送给与你一样有着梦想的人们。因为，孤独的人们渴望一个充满肯定的微笑。 

销售策略：找到大目标

导语：你是不是想找一个大顾客？下面介绍你如何做，才能实现自己的目标。 对的，小公司销售的是一种野蛮的世界，我的顾客就是其中之一，而如果你不能享受搜索的快感。就无法存在。但只有激情是不够的。为了取得成功，你必须进行选择。毕竟，你的时间和资源有限，而无法购买所有的东西。

事实上，定位于大东西——最大的战胜品，是明智能的。这需要更努力的工作，需要一个更长的销售循环。但绝对很值。所以如果选择第一个目标呢？你可以考虑下面几个要素：

容易接触

容易有潜在的销售

潜在关系的长度

潜在的长期利润

给顾客提供一个独特而权威的方案的能力

满足潜在顾客需要和要求的能力

一旦选择了捕食，就开始吧。

了解情况

第一步是了解你要找的公司。网络让这件事比过去简单许多。研究公司网络，可以浏览网上提供的行业新闻和背景信息。不要忘记四处看看。

公司的需要是什么？目标是什么？特点是什么？最重要的一点是，它的关键问题是什么？你能提供修补意见吗？坦白说，如果你无法提供真正的解决方案，你就可以是在浪费时间，为了在第一次销售成功，你要有能力提供一些引人注目的方案。

但不要仅限于全从领导的角度考虑你的对象，你还要了解你的潜在顾客的兴趣和生活方式。要有创新，想想在办公室外，像是慈善晚会或社交晚会，你如何面对这个人，说什么？

检查你的装备

没有适当的设备，你无法接到任何工作。你为你的战役准备好子弹和枪支了吗？本质上看，这意味着两点：第一点是你的市场推广计划，或者说你如何找到你的潜在顾客，第二点是你的销售计划，也就是你如何建立关系？创造信任，介绍你的方案。

要确保按照潜在顾客的具体需要修改你的销售计划。不要使用统一的陈述，针对潜在顾客考虑一下设计方案。这就是你的智慧表现处：你知道的越多，你做的会越好。

找到你的方法

最简单的方式是和你的潜在顾客接触，有技巧的写一封信，试着约他们出来。如果可能的话，毛遂自荐。和助手或接持交谈有时会给你进入的机会，你要表现的自己完全友好而低调。

你还可能试着在一些活动或晚会上“意外”遇到你的潜在顾客。并不总能在前门就能遇到高层管理者，有时候需要你四处转转。我知道一位成功的企业家，他的整个业务就是建立在铡门中的。

要考虑你是否要在社交场合遇到你的潜在顾客及什么时候这样做，不要想着在第一次见面就成功销售产品，相反，在第一次见面的时候，试着建立一种和谐，这样会带来未来的联系，你要有耐心并坚持住。

而如果你要苦心经营，你就要试图见一下集团中的其它人。永远不要低估他们，他们可能是安排介绍或进行推荐的影响者。

突袭

找到大项目不能胆小，大项目费时，要求你灵活性强并要有决心。而且关键是要集中。这是一个过程，无法一挫而就。和公司的关系开展的越多越好。你的目标是得到公司需要的信息，目标和问题，这样你才能找出有力的解决方案。

最后，你必须不仅仅是的寻找者，一旦销售成功，你不成为圈内人。

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