成功者願做別人不願做的事情

許多推銷員沒有生意，並不是技巧的問題，而是心態不正確。到底做一位頂尖的推銷員，需要有哪些心態呢﹖

先賣給自己再賣給別人

推銷是一件講求感染力的工作，假如你連自己也覺得所賣的東西不好，怎可以推銷給別人﹖縱使推銷一輛「錢七」，你也要先說服自己，雖然它是一輛舊車，但依然有它的價值。價錢相對便宜，即使撞壞了也不用心痛，特別適合初學者和粗暴使用人士，因此你必須從你所賣的產品或服務中，找出其價值和優點。

喜愛做個推銷人，是Sales Professional，不是「Sale-屎」和「行街」

許多人認為做推銷員沒出色，更有人將之稱為「Sale-屎」和「行街」，使推銷員的自尊心減低。假如你自己也接受不到推銷人的角色，怎有動力做下去呢？做CEO也要做推銷，推銷自己公司、推銷前景，甚麼也要Sell，所以推銷人不是沒有出色的工作，多少成功的企業家也做推銷起家。

運用潛意識和幻想力

我們大部份行為都受制於潛意識，假如潛意識的你不是很「正斗」，你的意識和思想也很難相信自己能夠成為一位成功的人。最佳的方法是運用我們的幻想力，經常幻想自己成功的模樣，時間久了，潛意識將會不斷輸出正面的信息，慢慢地會影響你的行為，出現正面的結果。

「可能」思想

可能思想是一種信念，它就像硬幣的兩面，一面是「可能」，另一面是「不可能」，透過個人看事物的習慣建立出來，有人一出世就習慣相信「凡事也可能」，從不會被「不可能」的信念嚇退；另有一些人，內心經常說這個客我不能Call，那個客我不可能One Time Closing，凡事也被牽制，永遠不能成大事。

成功者願做別人不願做的事情

任何成功人士之所以成功，都是因為願意做別人不願做的事情，如打多一個Cold Call、堅持Closing多幾次，或做別人不願做的事情。NLP身心語言程式學指出，相同的行為只會產生出相同的結果，假如你做-事真的與別人一樣，就只能夠擁有和別人一模一樣的結果。

小故事大道理

1.看中一台電腦，需要9000元。

他每月的收入只有2000.

老婆對他說，你瘋了，你買了就離婚。
他問我怎麼辦。
我說，你配不上那個電腦。
連自己喜歡的東西都沒勇氣去爭取你將來在社會上還能混成啥樣？
他咬咬牙買了。為了還債他開始不停的兼職。
終於在一個月內還清了所有的餘款。
他的妻子並沒有因為他的瘋狂而離開他。
他的妻子把他帶進了車市，
說：老公，我們貸款買了這輛寶馬吧。
他一開始嚇死了。以為老婆是瘋了。
1年後他還清了寶馬的貸款。
【悟到】
你連追求自己喜歡的事物與人的勇氣都沒有，
你注定是個失敗者。

2.兩馬各拉一貨車。

一馬走得快，一馬慢吞吞。

於是主人把後面的貨全搬到前面。

後面的馬笑了：“切！越努力越遭折磨！”

誰知主人後來想：既然一匹馬就能拉車，幹嘛養兩匹？

最後懶馬被宰掉吃了。這就是經濟學中的懶馬效應。

【悟到】

讓人覺得你可有可無，你被踢開的日子就不遠了。

3.夜市有兩個麵線攤位。

攤位相鄰、座位相同。

一年後，甲賺錢買了房子，乙仍無力購屋。

為何？原來,乙攤位生意雖好，但剛煮的麵線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。

而甲攤位，把煮好的麵線在冰水里泡30秒再端給顧客，溫度剛好。

【悟到】為客戶節省時間，錢才能進來快些。

4.一禪師見一蝎子掉到水裡，決心救它。

誰知一碰，蝎子蟄了他手指。

禪師無懼，再次出手，豈知又被蝎子狠狠蟄了一次。

旁有一人說：它老蜇人，何必救它？

禪師答：蜇人是蝎子的天性，而善是我的天性，

我豈能因為它的天性，而放棄了我的天性。

【悟到】我們的錯誤在於，因為外界過多地改變了自己。

5.曼德拉曾被關壓27年，受盡虐待。

他就任總統時，邀請了三名曾虐待過他的看守到場。

當曼德拉起身恭敬地向看守致敬時，

在場所有人乃至整個世界都靜了下來。

他說：當我走出囚室，邁過通往自由的監獄大門時，

我已經清楚，自己若不能把悲痛與怨恨留在身後，那麼我仍在獄中。

【悟到】原諒他人，其實是昇華自己。

6.有人問農夫：“種了麥子了嗎？”

農夫：“沒，我擔心天不下雨。”

那人又問：“那你種棉花沒？”

農夫：“沒，我擔心蟲子吃了棉花。”

那人再問：“那你種了什麼？”

農夫：“什麼也沒種，我要確保安全。”

【悟到】一個不願付出、不願冒風險的人，

一事無成對他來說是再自然不過的事。

7.三人出門，一帶傘，一帶拐杖，一空手。

回來時，拿傘的濕透了，拿拐杖的跌傷了，第三個好好的。

原來，雨來時有傘的大膽地走，卻被淋濕了；

走泥路時，拄拐杖的莽撞地走，時常跌倒；

什麼都沒有的，大雨來時躲著走，路不好時小心走，反倒無事。

【悟到】很多時候，我們不是敗在缺陷上，而是敗在優勢裡。

8.一個小鎮中，一位商人開了一個加油站，

生意特別好，第二個來了，開了一個餐廳，

第三個開了一個超市，這片很快就繁華了。

另一個小鎮，一位商人開了一個加油站生意特別好，

第二個來了，開了第二個加油站，第三個、第四個

惡性競爭大家都沒得玩。

【悟到】一味走別人的路，必將堵死自己的路。

9.一隻烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。

鴿子問：你要飛到哪？

烏鴉說：其實我不想走，但大家都嫌我的叫聲不好，

所以我想離開。

鴿子告訴烏鴉：別白費力氣了！

如果你不改變聲音，飛到哪都不會受歡迎的。

【悟到】如果你希望一切，都能變得更加美好，就從改變自己開始。

10.一戶人家有三個兒子，

他們從小生活在父母無休止的爭吵當中，

他們的媽媽經常遍體鱗傷。

老大想：媽媽太可憐了！我以後要對老婆好點。

老二想：結婚太沒有意思，我長大了一定不結婚！

老三想：原來，老公是可以這樣打老婆的啊！

【悟到】即使環境相同，思維方式不同，也會影響人生的不同。

11.小和尚負責清掃寺院落葉，每天要很長時間才能掃完。

有人對他說：

“你打掃前用力搖樹，把落葉統統搖下來，明天就不用打掃了。”

小和尚覺得很對，就高興地照辦了，

可第二天院子裡如往日一樣滿地落葉。

無論你今天怎麼用力，明天的落葉還是會飄下來。

【悟到】活在當下。

12.野豬和馬一起吃草，野豬時常使壞，

不是踐踏青草，就是把水攪渾。

馬十分惱怒，一心想要報復，便去請獵人幫忙。

獵人說除非馬套上轡頭讓他騎。

馬報復心切，答應了獵人的要求。

獵人騎上馬打敗了野豬，隨後又把馬牽回去，

拴在馬槽邊，馬失去了原先的自由。

【悟到】你不能容忍他人，就會給自己帶來不幸。

13.人騎自行車，兩腳使勁踩1小時只能跑10公里左右；

人開汽車，一腳輕踏油門1小時能跑100公里；

人坐高鐵，閉上眼睛1小時也能跑300公里；

人乘飛機，吃著美味1小時能跑1000公里。

【悟到】人還是那個人，同樣的努力，不一樣的平台就會有不同的結果。

新年快乐2015

在1250度，遇见最棒的自己

孤独的人们渴望一个充满肯定的微笑

在回家的路上经过一条小巷子，远远看见一个小男孩和他的妈妈，小孩奋力举起一张纸片，凑近妈妈的脸。当我走近的时候，看见那是一张充满童真的彩笔画。

“妈妈你看我画的好不好嘛……” 

“我是小画家吗？” 

“你看看嘛。” 

“……”母亲正在刷手机，厌烦地用手拨开小孩的手说：“不好，画的丑死了——作业写了没？”她的目光始终在手机荧幕上面，没有看画，一眼都没有。 

小孩仰视的小脸上的光芒立刻就黯淡下去了，低下头试图掩饰脸上受伤的神情，幼小的眼睛陷入了额前头发的碎屑里。巷子的一旁晾晒着一只玩具熊，被用塑料夹子夹住耳朵，在风里微微晃动。 

也许这幅童真的画会被丢进卧室角落无人问津的废物箱里，在看不到的未来会一点点被灰尘湮没。——我看着眼前的画面，心里有些忧伤的想。 

这样的事情每天都在发生。 

人有一个最基本的情绪需求——被欣赏。当肯定和认可的目光落在身上时，心底会泛起温热的阳光；当感受到被否定，被轻视的时候，人们要么怒不可遏，拂袖而去；要么沮丧消沉，静默不语。 

就如同没有人不渴望成功，而我们如此的期待收获成功，其实是渴望来自他人的认同感。因为想要被肯定，所以使出浑身解数奋力向前追赶，忘记了自己疲惫亚健康的身体，无视身后家人滚烫的目光。期待成功，只为了赢得别人的仰视。 

可惜，很多人都渴望来自他人的欣赏和赞许，自己却不愿意去做那个把鼓励和赞美赠予别人的人。 

这个世界上孤独的人那么多，所以欣赏和赞美也少得可怜。因为心底的孤独，因为自己不曾得到，所以无法给予别人。 

还有人，习惯于用言语的暴力去试图浇灭别人梦想的微光—— 

“你不可能做到。” 

“你是在白日做梦。” 

“你很失败。” 

“你注定一辈子屌丝。” 

“没有人会喜欢你。” 

“……” 

其实这些，并非出于恶意，而是源自于自我保护。人们借由批判别人，好让自己感到安全。 

据说，全世界有30亿人每晚饿着肚子睡觉，却有40亿人带着空虚感入睡，因为整天未曾得到一句鼓励或肯定的话。据说，大部份的人，一生只发挥了一半不到的才能，其它潜能在不知不觉中退化了…… 

赞许、认同、微笑、肯定……这些会形成巨大的能量，像一道充满光和热的阳光，直射进人的心底。同样的，批判、否定、打击、嘲笑……这些会像刀子一样，生生将别人梦想的丝线割断，梦想丧失了光芒，如同断线的风筝飘忽远去。 

一句话可以照亮一个人的未来，也可以杀死一个人的梦想。 

还记得《当幸福来敲门》里面史密斯对儿子小史密斯说的那段感动了无数人的台词吗？ 

“如果你有梦想的话，你就要去捍卫它。当别人做不到的时候，他们就要告诉你，你也不能。如果你想要什么，你就要努力去争取，就是这样。” 

——若你有梦想，请记得去坚守。但，请你也记得，把充满肯定的笑容赠予给别人，把柔和温暖的善意分送给与你一样有着梦想的人们。因为，孤独的人们渴望一个充满肯定的微笑。 

销售策略：找到大目标

导语：你是不是想找一个大顾客？下面介绍你如何做，才能实现自己的目标。 对的，小公司销售的是一种野蛮的世界，我的顾客就是其中之一，而如果你不能享受搜索的快感。就无法存在。但只有激情是不够的。为了取得成功，你必须进行选择。毕竟，你的时间和资源有限，而无法购买所有的东西。

事实上，定位于大东西——最大的战胜品，是明智能的。这需要更努力的工作，需要一个更长的销售循环。但绝对很值。所以如果选择第一个目标呢？你可以考虑下面几个要素：

容易接触

容易有潜在的销售

潜在关系的长度

潜在的长期利润

给顾客提供一个独特而权威的方案的能力

满足潜在顾客需要和要求的能力

一旦选择了捕食，就开始吧。

了解情况

第一步是了解你要找的公司。网络让这件事比过去简单许多。研究公司网络，可以浏览网上提供的行业新闻和背景信息。不要忘记四处看看。

公司的需要是什么？目标是什么？特点是什么？最重要的一点是，它的关键问题是什么？你能提供修补意见吗？坦白说，如果你无法提供真正的解决方案，你就可以是在浪费时间，为了在第一次销售成功，你要有能力提供一些引人注目的方案。

但不要仅限于全从领导的角度考虑你的对象，你还要了解你的潜在顾客的兴趣和生活方式。要有创新，想想在办公室外，像是慈善晚会或社交晚会，你如何面对这个人，说什么？

检查你的装备

没有适当的设备，你无法接到任何工作。你为你的战役准备好子弹和枪支了吗？本质上看，这意味着两点：第一点是你的市场推广计划，或者说你如何找到你的潜在顾客，第二点是你的销售计划，也就是你如何建立关系？创造信任，介绍你的方案。

要确保按照潜在顾客的具体需要修改你的销售计划。不要使用统一的陈述，针对潜在顾客考虑一下设计方案。这就是你的智慧表现处：你知道的越多，你做的会越好。

找到你的方法

最简单的方式是和你的潜在顾客接触，有技巧的写一封信，试着约他们出来。如果可能的话，毛遂自荐。和助手或接持交谈有时会给你进入的机会，你要表现的自己完全友好而低调。

你还可能试着在一些活动或晚会上“意外”遇到你的潜在顾客。并不总能在前门就能遇到高层管理者，有时候需要你四处转转。我知道一位成功的企业家，他的整个业务就是建立在铡门中的。

要考虑你是否要在社交场合遇到你的潜在顾客及什么时候这样做，不要想着在第一次见面就成功销售产品，相反，在第一次见面的时候，试着建立一种和谐，这样会带来未来的联系，你要有耐心并坚持住。

而如果你要苦心经营，你就要试图见一下集团中的其它人。永远不要低估他们，他们可能是安排介绍或进行推荐的影响者。

突袭

找到大项目不能胆小，大项目费时，要求你灵活性强并要有决心。而且关键是要集中。这是一个过程，无法一挫而就。和公司的关系开展的越多越好。你的目标是得到公司需要的信息，目标和问题，这样你才能找出有力的解决方案。

最后，你必须不仅仅是的寻找者，一旦销售成功，你不成为圈内人。

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