创业者如何熬过第一年？

创业者如何熬过第一年？

①.别随便招人。

只有在你濒临绝望迫切需要帮手的时候才招人。 首先要招的是自由职业者，这样你就可以随时解雇他们了

②.筹得现金。

为你公司筹得现金的办法从易到难依次是：客户、预支应收账款、抵押房产、向亲戚朋友借钱，接着是银行融资和上市。

注意：银行融资几乎是排在最后的，说不定你根本就用不着他们呢。为什么人人都要追着银行融资不放呢?你银行帐户上真的需要100万么?你才刚刚开始呀!我该把这个列作第一条：在有第一个客户之前，别开始创业。并且要 想法设法地获得愿意付钱的客户。

③.持有现金。

在创业的第一年里，你不需要什么销售主管或市场主管，你自己 就是销售和市场主管。你不需要任何的VP，你自己就是VP。你才刚起步呀！

请一脚踢吧！

④.获得客户并跟进。

要想办法让你的潜在客户点头，哪怕你要免费帮他们做事。比如，如果你说：“我可以免费帮你把你的对头给摆平了。”他们就没办法拒绝你了。

对每一个客户都要过度承诺，并过度实现(Over-promise and over deliver)。但仅限于在第一次的时候，不要一直对每个人都这样，你会累垮的，你也要休息的不是?

⑤. 保持幸运。

如果你不保持健康(身体上、情感上、心智上、精神上)，你在第一年必败无疑。

⑥. 马上解雇那些态度消极的员工。

消极态度传染起来就和癌细胞一样，而摆脱癌症晚期的唯一办法是用激进疗法把坏的细胞给消灭掉。

⑦. 我不善于跟进客户，但你必须得这样做。

如果你有一个潜在的客户，尽快从电话转到会议，再尽快转到饭桌上去。生意都是在饭桌上谈成的。把帐单给付了，再问问看他们的爱情生活，要是还是单身的话，把他/她和你最好的单身朋友撮合在一起(当然，性别和性向要合适)。

最好的新客户就是你的老客户。第二好的新客户就是老客户的朋友们。

在你所有的闲暇时间里，为你的客户效劳。作为创业者，第一年的所有闲暇时间都得花在为客户效劳上面。想法设法帮助客户建立他们的关系网，他们的关系网越大，你的关系网就越有价值。

⑧. 别订什么经销商协议，你自己就是。

公司都在艰难销售自家的产品，没人会在乎你的产品或服务。或许第二年会有人在乎，但是在第一年，如果有人要替你代卖，你可以对他说：“没问题，先给我几个电话号码看看。”接着请参考上一段。

⑨. 从竞争对手手上抢客户过来。

记 位，他们一开始会对客户过度承诺并过度实现，然后他们就会让人失望了(或表现得和别人一样)。致电给决策的人(客户)，提议帮他们做个不费多少钱的小项 目，并超出期望地实现出来。一旦你的竞争对手最后让客户失望，客户第一个就会想起你。记住，最容易的新客户是你的老客户，然后是他们的朋友们，再然后是竞 争对手的客户。

⑩. 别犯这九个错误里的任何一个。

如果你照着上面的做，在你第二年的第一天里，你就会获得客户、现金流、许多熟人、为你两肋插刀的新朋友，你的个性也整个会改变。要是没做到，请回头再把上面所讲的重复做一遍，并保持健康(你发财了才不至于疯掉)。